II. RESEAU DE DISTRIBUTION ET CRICUIT DIRECT , DEUX MODES THEORIQUEMENT ANTAGONISTES iuL’ANTAGONISME THEORIQUE DE CES DEUX MODES DE DISTRIBUTIONS EST VISIBLE AU TRAVERS DES AVANTAGES ET DES INCONVENIENTS ACCORDEES A CHACUN DE CES MODES DE DISTRIBUTION.

A. LES AVANTAGES ET LES INCONVENIENTS DE CHAQUE OPTION

a. AVANTAGES ET INCONVENIENTS DU CIRCUIT DIRECT
Le principal avantage résulte dans le fait que le producteur dispose d’une liberté total sur la mise en place et l’exécution de la distribution ainsi :

Il peut gérer au mieux la rentabilité de ses produits, en effet cela implique un contrôle quasi-total des coûts de la production jusqu’à la distribution par conséquent le producteur peut librement jouer sur chaque levier de sa stratégie pour optimiser sa stratégie, ce contrôle total peut permet d’obtenir des marges direct plus élevée.
Il peut aussi gérer au mieux l’image de ses produit, étant distributeur de ses produits il est seul à décider de la façon dont ses produits seront disposés et mis avant vis-à-vis du client sur le point de vente, il décide et exécute les services associés au produit de manière contrôlée.Plus largement cela lui permet d’étendre son offre car il devient seul décideur des produits à distribuer étant donné qu’il n’est plus sous l’emprise de la demande des intermédiaires

Les inconvenients du circuit direct
Intergation cde toutes les fonctions de distribution
Le principal inconvénient provient du fait que le producteur doit intégrer la totalité des fonctions de distribution par conséquent cela implique :
De gros investissements, donc de gros moyens financiers pour assurer la distribution de du transport aux services associés en passant par la vente et le stockage.
Ainsi les les capacités de distribution du producteur sont limitées à ses propres moyens, certains marché peuvent lui être donc lui être fermé s’il ne dispose pas des moyens nécessaires pour les atteindre, De plus l’augmentation des marges n’est pas