Dix techniques pour convaincre

1577 mots 7 pages

Dix techniques pour convaincre | Employer la logique déductive, choisir ses arguments et les présenter au bon moment, faire preuve de clarté... Voici les clés pour développer votre pouvoir de persuasion. |

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L'art de convaincre nécessite de prendre conscience de l'autre avant de pouvoir appliquer d'éventuelles techniques. C'est en tout cas ce que prône Lionel Bellenger, directeur général délégué de Nuage Blanc Centor Idep mais aussi auteur de Sept minutes pour convaincre (ESF 2006) et La force de persuasion : du bon usage des moyens d'influencer et de convaincre (ESF, 2005). Voici ses conseils pour convaincre en toute situation : lors d'un entretien d'embauche, d'une proposition commerciale, d'une négociation, etc. 1 | Faites preuve de clarté | | La première étape pour parvenir à convaincre est d'expliquer les choses avec clarté et simplicité. Il faut dès le début sélectionner ce que vous voulez - le but à atteindre - vers quoi vous allez, et pour quelle raison. "Aujourd'hui les gens sont trop spontanés, observe Lionel Bellenger. Il faut être plus calculateur, faire preuve de rationalité." Expérimentez sur vous-même votre argumentaire avant de vouloir convaincre d'autres personnes. Cela vous permettra de juger de la clarté de votre discours. "Si vous vous embrouillez, vous n'avez aucune chance de convaincre", prévient-il. La notion de temps prend ici toute sa signification. Rien ne sert en effet de délayer votre discours, ce serait dangereux pour la clarté de celui-ci. "Les avocats le savent bien lorsqu'ils ne conservent que deux ou trois arguments défendables et oublient ceux sujets à objections." Il en va de la pertinence de l'argumentation. | | 2 | Partagez votre conviction | | A lire | Lionel Bellenger est l'auteur de "Sept minutes pour convaincre" (ESF Editeur, 2006)
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La conviction que l'on met dans les choses est déterminante. Elle représente

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La force de la persuasion, la présence de l'ironie et enfin le paradoxe entre le sujet grave de la peine de mort et le thème du spectacle. L'art de persuader consiste autant en celui d'agréer qu'en celui de convaincre .En plus de soutenir ou de contester une idée, cette tentative vise dans un même temps à agir sur le destinataire en faisant appel à ses émotions, à ses valeurs. Les champs lexicaux de la mort, de la guillotine sont présents dans les trois textes : « la mort, l'échafaud », « bourreaux,assassin » et « exécution, couloir de la mort ».….

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Travail psycho demandes successives
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La technique du pied dans la porte est une technique de persuasion consistant à faire des demandes successives dont l’importance augmente progressivement. Elle nous aide alors à garder une constance et à lutter contre la dissonance cognitive. En effet, une fois qu’on est engagé dans une action, il est difficile pour le soi de revenir sur notre décision sans nous sentir en contradiction avec nous-mêmes car nous aimons nous percevoir comme ayant des traits stables qui ne changent pas systématiquement selon la situation.….

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Première rencontre patient psychotique
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Une dizaine de minutes s’est écoulée durant laquelle j’étais partagé entre l’envie de rencontrer ce patient et l’appréhension à établir ce même contact. Ce patient à 54ans et je l’appellerai Mr C. Lorsque je me suis présentée à Mr C, il m’a tout de suite assuré ne pas vouloir s’entretenir avec une psychologue. J’ai été surprise, je n’avais pas pensé que cela pouvait être le cas. Je lui ai alors fourni des renseignements sur mes horaires de présence dans le service tout….

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Axe 1 – Langage Démontré par champs lexicaux de l’urgence – révéler à l’importance du sujet. Urgent, douleur… Statistique choquante et champs lexical du froid Froid : gelée, sur le territoire, sans toit, nu, recroquevillés, gel… Remercîment en avance, aspect psychologique qui oblige le public visé à répondre Merci !….

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Journal d'étude clinique
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De fait un partenariat avec une CLIS de la ville de Caen a été mis en place il y a quelques années mais suite à l’arrivée d’une nouvelle institutrice dans cette CLIS, ce projet semble compromis. Dans ce journal d’étude clinique, je m’attarderai sur le déroulement de ce conflit, sur la manière dont celui-ci est investi par l’équipe puis sur la façon dont il est géré par l’équipe et la direction. Je ferai une brève présentation de l’établissement dans lequel j’effectue mon stage ainsi qu’une présentation du projet initial de scolarisation des enfants de l’IME à la CLIS puis j’aborderai la manière dont ce projet est discuté par l’équipe aujourd’hui. Présentation de l’établissement L’IME est un établissement géré par une association de parents, il a pour spécificité d’être un jardin d’enfants en accueillant des enfants âgés de 3 à 10 ans.….

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J’ai développé mes qualités relationnelles, d’argumentation et de persuasion. J’ai su faire preuve de ténacité et de persévérance dans les missions qui m’ont été confiées, qualités qui me permettront de faire de cette année une réussite. Cette formation me permettrait d’acquérir les outils et les méthodes, afin de prendre du recul sur la gestion d’une activité commerciale, et obtenir à plus long terme, des postes à responsabilités. Je souhaite également profiter des expériences des autres étudiants et leur faire partager mes connaissances acquises jusqu’ici. Afin de vous….

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Zhor
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Aujourd'hui beaucoup de vente forcée, ET C'EST INTERDIT . Lart de convanicre : L'art de convaincre nécessite de prendre conscience de l'autre avant de pouvoir appliquer d'éventuelles techniques. C'est en tout cas ce que prône Lionel Bellenger, directeur général délégué de Nuage Blanc Centor Idep mais aussi auteur de Sept minutes pour convaincre (ESF 2006) et La force de persuasion : du bon usage des moyens d'influencer et de convaincre (ESF, 2005).….

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Philippe Breton Nous sommes dans une situation étrange : alors que la persuasion est partout, que ses procédés nous assaillent de toute part, élèves et étudiants ne sont préparés ni à la pratiquer ni à la décoder. Malgré la volonté de quelques enseignants et la ténacité de quelques chercheurs en communication, il n’y a nulle part de véritable programme de sensibilisation à l’argumentation, c’est-à-dire à un convaincre nonmanipulatoire. A cause de ce vide relatif, on a vu proliférer ces dernières années, dans le monde de l’entreprise, de la communication, ainsi que dans l’immense marché que constitue la « recherche de l’épanouissement personnel «, de multiples « théories «, souvent vendues à prix d’or, qui justifient « scientifiquement « l’instrumentalisation et la manipulation d’autrui comme mode d’être en société.….

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Dans la persuasion, rien de tel que de l’impressionner, le marquer, jouer sur son imaginaire ou le faire trembler pour d’autant mieux l’amener à la réfléchir sur des choses gravissimes. En revanche, le parti pris par l’article « guerre » du Dictionnaire philosophique de Voltaire est celui de l’argumentation par la conviction : mais c’est un article qui ne respecte pas vraiment le schéma argumentatif, puisque la thèse n’y est pas clairement exprimée (elle se déduit d’après l’anecdote narrée : « la guerre ne sait faire que du mal »), l’ arguments est également….

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conduite ne s'impose pas par un raisonnement déductif et nécessaire. Il s'agit d'utiliser des procédés pour entraîner, pour persuader. (exemple, Les animaux malades de la peste ) Délibérer. Classiquement on distingue dans l'acte volontaire trois phases indissociables.….

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Nous tacherons de déterminer de quelle manière la tonalité élégiaque de cette lettre conduit en réalité de cette stratégie de la persuasion ? Dans un premier temps nous étudierons le témoignage des souffrances maternelles, puis nous traiterons de l’expression de la tendresse pour enfin terminer sur l’usage du registre élégiaque à des fins persuasives. I- Le témoignage des souffrances maternelles Plus encore qu’un témoignage de souffrances maternelles, le lecteur constate que l’épistolière prend à témoin sa fille et adapte son pathos élégiaque à l’aptum (prise en compte de la réception psychologique du message par l’autre)….

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