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Coquelet Sophie Law Thu Christophe Mussard Nicolas Tiq Najoua

MSG 1 Février 2007 Mr Bénavent

STRATEGIE ET POLITIQUE D’ENTREPRISE QUIKSILVER

SOMMAIRE

Introduction I. Environnement et Marché A. Analyse externe B. Analyse interne

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II.Stratégie de développement de QuiksilverPage 9 A. La stratégie B. Une évolution décisive Conclusion Bibliographie
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INTRODUCTION _________________

A la fin des années 60, à Torquay en Australie, un jeune surfeur nommé Alan GREEN fait le constat que la pratique de ce sport en pleine expansion est rendue malaisée en raison d’un matériel inadéquat, notamment un short qui est très inconfortable et gêne les mouvements. Afin de pallier ce handicap, Alan GREEN vadécider de fabriquer une combinaison de baignade spécialement adaptée à ce sport : le wet suit. Le succès des immédiat, afin de pouvoir distribuer ce short, il va créer sa propre marque : QUIKSILVER vient de naître et va être à l’origine d’une nouvelle mode le surf wear. En 1974, sa rencontre avec le champion de surf américain Jeff HACKMAN va changer l’histoire de la petite entreprise et permettre delui donner une impulsion décisive. C’est ainsi que l’aventure de Quiksilver commence. L’association de la marque et du sportif fera connaître la marque dans le monde entier, faisant de Quiksilver un des leaders sur le marché du surf wear. Depuis 25 ans, le secteur économique n’a pas cessé de croître. Cependant le marché actuel a atteint aujourd’hui sa maturité. Ceci implique un ralentissement de lacroissance bien qu’elle reste encore forte. En Europe, l’industrie du surf wear connaît une croissance de 7% par an depuis maintenant 4 ans. En comparaison, le marché des articles de sport croît en moyenne de 2,5% par an (source Eurostar). De nos jours, l’extension du groupe Quiksilver lui permet d’être est un acteur de référence dans les produits et événementiels sportifs liés à la « glisse ».Quiksilver est leader sur le marché de l’outdoor (sports d’extérieur), mais il est confronté à un problème : comment une entreprise dont l’image est extrêmement liée au surf peut-elle conserver sa place de leader sur ce marché et se développer à long terme? Dans cette étude, nous allons donc mettre en évidence la stratégie adoptée par Quiksilver pour évoluer, tout en respectant ces contraintes.Dans une première partie, nous analyserons l’environnement externe puis interne de l’entreprise, permettant ainsi de dégager un différentiel de compétence pour Quiksilver. Dans une seconde partie, nous étudierons la stratégie de croissance choisie par le groupe.

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I. ENVIRONNEMENT ET MARCHE A. ANALYSE EXTERNE
Nous allons établir une analyse de l’environnement et du marché deQUIKSILVER à court et à moyen terme. Le consommateur : les principales cibles sont les personnes exerçant des activités « outdoor », des activités en plein air, notamment les sports de glisse que sont le surf, le skateboard, ... Depuis quelques années, ces sports sont très en vogue et se développent fortement. Toutes les sociétés sur ce marché connaissent une croissance de l’ordre de 20 à 30% par an. Cemarché concerne plus particulièrement les adolescents et les jeunes adultes : la moyenne d’âge se situant entre 15 et 30 ans. A noter également que ce marché du surf ne se contente pas uniquement du phénomène « surfboard », il profite du phénomène du sportswear qui est une tendance qui se développe chez les jeunes gens de nos jours. Il constitue aujourd’hui un véritable segment stratégique àmi-chemin entre le sport et la mode. L’enjeu pour les marques outdoor est d’élargir la clientèle au-delà des seuls pratiquants et pour cela, le sportswear mise sur l’effet de mode, la dimension technique et la différenciation. Il est important de noter que bien que le marché du sportswear soit essentiellement masculin, il s’ouvre désormais à une clientèle féminine et également se développe sur le...
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