FSJESS Animateur: Abderrahim. AMEDJAR

ETABLISSEMENT DU BUDGET DE VENTE :
Une entreprise laitière SAFOUNA, à SETTAT, fabrique trois types de yaourts : - Yaourt ordinaire (OR) - Yaourt velouté (VE) - Yaourt fruit (FR)
Ces produits sont commercialisés dans trois régions constituant des directions commerciales de zones : - Région Nord - Région Centre - Région Sud 1- pour le premier trimestre de l’année N+1, les directions commerciales de zone doivent établir leurs prévisions de ventes. Traditionnellement on observe un glissement du chiffre d’affaires de la région centre vers la région du sud à cause des vacances de printemps en Mars.
Pour la zone centre cela se traduit par les cœfficients suivants : - Janvier : 1,1 - Février : 1,1 - Mars : 0,8
On vous demande d’établir le programme des ventes de la zone centre sachant que : • Les volumes des vents de cette zone pendant le premier trimestre de l’année N (sans coefficients saisonniers) ont été : - OR : 1800000pots - VE : 900000 pots - FR : 600000 pots • Pour l’année N+ 1 on s’attend à une stagnation en volume des ventes de yaourt ordinaire (OR), à une augmentation de 10% en volume des ventes de yaourt velouté(VE) et à une augmentation de 20% en volume des ventes de yaourt fruité(FR). 2 – La direction commerciale centralise au siège de la société les prévisions des différentes zones :
Vous disposer en annexe des programmes de ventes établis pour les zones Nord et Sud en nombre de pots.
On vous demande d’établir le budget général des ventes hors taxes toutes zones confondues sachant que les prix de vente (hors taxe) unitaires sont : - OR : 1dh le pot - VER : 1.5 dh le pot - FR : 1.8 dh le pot 3- On vous demande d’établir le budget des frais commerciaux, les renseignements vous sont communiqués