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Dossier de prospection

1338 mots 6 pages
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DELLA MONICA Bac Professionnel Vente – Session 2011
Romain

E3B: Projet de Prospection
Sous Epreuve B3

Prospection Mailing Orpi

[pic]

Lycée Professionnel
Jean Lurçat Orpi Imhotep
4 rue du Perron 38B rue de l’Abbé Pasty
45400 Fleury Les Aubrais 45400 Fleury Les Aubrais
Sommaire

Partie I : Présentation de l’entreprise Page 2

• Entreprise

• Activités de l’entreprise

• Gamme de produits

• Indicateurs de taille

• Positionnement

• Le profil de la clientèle

• Problématique à l’origine de la prospection ou de la relance client

Partie II : La stratégie de prospection proposée Page 4

• Données quantitatives

• Données qualitatives

• Objectifs

• Technique de prospection

Partie III : La démarche suivie pour monter le projet Page 5

• La préparation

• Le montage du projet

• Evaluation de l’action

• Apports pour l’entreprise

• Apports personnels et professionnels

• Conclusion et remerciements

1
Partie I : Présentation de l’entreprise.

• Entreprise :

Nom : • Orpi (Organisation Régional des Professionnels de l’Immobilier)
Adresse : • 38B rue de l’Abbé Pasty 45400 Fleury Les Aubrais
Téléphone : • 02 38 61 95 50
Fax : • 02 38 61 08 26
E-mail : • imhotepfleury@orpi.com

• Activités de l’entreprise :

L’activité de l’entreprise est la réalisation de toutes opérations propres au métier d’agent immobilier : • la transaction • la gestion • la location • la défiscalisation immobilière

• Gamme de produits :

Biens :

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    Date devis 17-03-2014 Client M. et Mme Kalithéa Statut Enregistré 12 place Kresten Le 17-03-2014 63100 Clermont-Ferrand Objet Conditions générales de vente 04.73.14.27.09 Référence Désignation Quantité Montant TTC 2187050 Porte-fenêtre Classic PVC 2 vantaux Haute Isolation Thermique pf classic hit pvc 215x140 a/c. 1 322,15 € Article 2 - PRIX • Les prix de vente des Produits sont ceux applicables au moment de la commande, tels que communiqués ou affichés, en magasin, par courrier ou sur les Sites Internet, en France métropolitaine hors DOM-TOM.….

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    Introduction 1ère partie I Description et analyse de la situation de l’entreprise 3 1.1 Fiche d’identité de l’entreprise 3 1.2 Organigramme 3 1.3 Activité del’entreprise 4 1.2.1 Métiers et savoir-faire 4 1.3.2 CA et contexte économique 4 II Analyse commerciale de l’entreprise 5 2.1 Clients 5 2.2 Zone de chalandise et politique de distribution 5 2.3 Contexte concurrentiel 5 2.4 Analyse de la politique commerciale 6 III Analyse financière de l’entreprise 6 3.1 Le bilan fonctionnel 6 3.2 Les agrégats 6 3.3 Les principaux ratios 6 3.4 Commentaire 6 IV Analyse des principaux risques 7 4.1 Santé et sécurité au travail 7 4.2 Protection des biens, des personnes et des droits 7 4.3 Financier et environnementaux 7 4.4 Développement commercial 7 2ème partie I Présentation du projet 9 1.1 Identification du projet 9 1.2 Contexte 9 1.3 Objectifs 9 1.4 Les moyens disponibles 9 1.5 Contraintes 10 II Les préconisations du projet 11 III Réalisation du projet 12 3.1 Descriptif des actions 12 3.2 Evaluation du projet 12 Conclusion INTRODUCTION Je m’appelle….

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    Page Technique de vente pratiquée par l’entreprise Page Clientèle Page Fiche Négociation n°1 - Vente d’appartement Page Fiche Négociation n°2 - Vente d’une maison Page Fiche Négociation n°3 – Vente d’un studio Page Annexe n°1 – Organigramme de mon... Premium1684 Mots7 Pages DPEM E2 NEGOCIATION VENTE Jean-Daniel Fleurant Session 2013-2014 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise ………… ………… 1 Fiche négociation n° 1 ………… …………………… 2 Fiche négociation n°2 ……………… ……………….….

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