DOSSIER « PRODUITS – ENTREPRISE – MARCHÉ »

FICHE SIGNALÉTIQUE DE L’ENTREPRISE DE VOTRE STAGE

Identification de l’entreprise * Nom de l’entreprise : * Adresse, téléphone, télécopie, adresse électronique * Secteur d’activité * Forme juridique * Chiffre d’affaires * Effectif global + organigramme (en annexe, si structure et taille suffisante)

Produits vendus

Étendue de la gamme des produits vendus | Répartition du CA/famille ou ligne de produits | Lignes de produits ou modèles | | | | | | | | | | | | |

Ex : Appartements en % (F1, F2, F3, studio…) Pavillons ((plein pied, étage, sous-sol…) Locaux commerciaux, industriels..

Concurrence

Principaux concurrents | Localisation géographique | | | | | | |

Secteur géographique

* Étendue, délimitation du secteur d’activité. (carte en annexe sans faire apparaître le découpage des secteurs.

Techniques de vente pratiquées par l’entreprise (P.N.S.)

Clientèle

Catégorie de clients | Répartition du CA/Catégorie (%) | | | | | | | Ex : Particuliers, professionnels, typologie, CSP…
-------------------------------------------------

FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N°1
-------------------------------------------------
Désignation du produit vendu

Le contexte de la situation

* Lieu * Circonstances * Désignation produit proposé, vendu

Le type de clients concernés * Profil Particulier – Professionnel Fonction : acheteur, utilisateur, prescripteur… Prospect, client Âge, sexe, PCS…

Description de la gamme ou de la ligne de produits et/ou services proposée(s) par le vendeur * Produit(s) proposé(s) * Image de marque, notoriété des produits proposés par l’entreprise

Description de la négociation * Recherche des besoins (problématique, mobiles….) * Arguments développés ou adaptés * Traitement des