Depuis deux ans j'effectue mon stage dans la Grande et Moyenne Surface Spécialisée But Gourbeyre sous la tutelle de , responsable du rayon blanc-brun.

Mon projet se décompose en cinq parties et débutera par une analyse commerciale structurée et actuelle de l'entreprise, puis un diagnostic partiel qui vous sera présenté ainsi que les préconisations permettant de répondre à la problématique posée. Ensuite, nous analyserons les répercussions humaines, financières et organisationnelles, et enfin une réflexion pour la mise en œuvre de la solution choisie.

Première partie : Une analyse commerciale structurée et actuelle de l'Unité Commerciale

A. L'analyse du réseau
C’est par deux réseaux que mon point de vente est soumis : BUT France et CAFOM

BUT FRANCE
Le premier magasin BUT a vu le jour en 1972 en métropole et a connu un développement progressif en intégré et en franchise soit un réseau mixte. BUT est le numéro deux français en équipement de la maison.

Les magasins BUT sont des franchises indépendantes exploitées par un adhérent au contrat de franchise. Ils doivent absolument respecter la politique commerciale propre à l'enseigne.
Les magasins associés sont eux des magasins en franchise, dirigés par un adhérant indépendant ayant fait le choix de s'associés à l'actionnaire BUT qui détient une partie significative du capital de la société d'exploitation.
Les magasins intégrés sont des magasins dont BUT détient 100% du capital de la société. C’est alors une succursale dirigée par la tête de réseau.

CAFOM
L'activité du groupe a débuté en Guadeloupe au milieu des années 70, par la création d'une société de vente de matériel HI-FI à domicile. Aujourd'hui, CAFOM est un groupe indépendant du secteur de la grande distribution spécialisé dans l'aménagement de la maison.
Exploitant près de 9 magasins dans les Départements d'Outre-mer dont 6 sous l'enseigne BUT, CAFOM dispose d'un leadership incontesté sur ses marchés régionaux ainsi que de deux sites Internet