E3 bac pro commerce

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BACCALAUREAT PROFESSIONNEL
COMMERCE

Session 2011

DOSSIER PROJET E2
Action de promotion-animation en unité commerciale

(PRESENTATION DU THEME DE MON ACTION)

Nom de l’école

SOMMAIRE

1. Présentation de l’action

a. Présentation de l’entreprise

b. Situation professionnelle à l’origine de l’action

2. La partie technique relative au produit (ou à la famille deproduits) en relation avec la promotion-animations

3. La stratégie de promotion-animation proposée

3.1. La cible de l’opération
3.2. L’objectif de l’opération

3.3. Les techniques mises en œuvre avant l’opération, pendant et après l’opération et le planning prévisionnel de l’action de promotion-animation

4. La démarche suivie pour monter l’action et votre degréd’implication
4.1. Démarche suivie
4.2. Les difficultés rencontrées et les solutions adoptées

4. L’analyse des résultats et les règles à tirer de l’expérience

EPREUVE E2

1. La présentation de l’action
a. Présentation de l’entreprise

Women ‘ secret
87, boulevard Saint Germain
75006 Paris
Tél : 01 40 51 09 00
http://www.women’secret.com
Date et lieu de création : En Espagne, plusprécisément dans le centre de Madrid en juillet 1992, en juin 2001 à Marseille et en France en janvier 2004 à Paris par Hervé Wiszkowski.
Activité principale : vente de lingerie et prêt à porter féminin
Nom de la responsable du magasin :
Horaires et jours d’ouverture : du lundi au samedi de 10h00 à 20h00
Effectifs : 7 employés (cf. organigramme annexe 1)
Accès au magasin : Odéon métro ligne 4 ou10 ou Saint Germain des Prés avec le bus
Surface de vente : 93m2
Surface de réserve : 97m2
Surface totale : 190m2

SITUATION DANS L’APPAREIL COMMERCIAL

Forme de commerce : intégré car son type est le succursalisme, il a les fonctions de gros et de détail à la fois.
Statut juridique : Société par action simplifiée (SAS)

Circuit de distribution :
ProducteurCentrale d’achat Magasin Women’secret Consommateurs
Zone de chalandise : Ce magasin est situé à Saint Germain des Prés dans le 6ème arrondissement de Paris. Il est implanté sur le trottoir en face de la sortie du métro Odéon. En effet, c’est un atout pour l’entreprise car il y a beaucoup de commerces dans ce secteur mais il est également très attractif sur le plantouristique. Les personnes travaillant près su magasin ou habitant ce quartier font partie de la zone primaire. Ensuite, on retrouve dans la zone secondaire la population vivant à une distance de 15minutes du magasin. Effectivement, il n’existe pas de zone tertiaire car il s’agit de la clientèle des anciennes boutiques dans situées dans le 15ème et 16ème arrondissement de Paris ayant fermé.Situation de point de vente : En centre ville (Paris rive gauche)
Nom et lieu des magasins concurrents : Magasins spécialisés en lingerie féminine, Princesse Tam Tam et Etam sur le boulevard Saint Germain à Paris 6ème

POLITIQUE COMMERCIALE DU POINT DE VENTE

Méthode de vente : Libre service assisté, en général les clients cherchent seuls leurs articles, nous intervenons régulièrement poursavoir si ils trouvent ce qu’il leur faut tout en précisant que nous restons à leurs disposition pour tous renseignements.
Famille de produits vendus : Lingerie, pyjamas, chaussons, prêt à porter féminin.
Mode d’approvisionnement : il à lieu tous les mercredis par livraison.
Positionnement prix : Moyenne marge de prix entre 4,95 et 52,95 euros.
Politique de communication : Publicité nationalevia presse.
Clientèle type : Femmes et adolescentes âgées de 12 à 60 ans.
AMENAGEMENT DU POINT DE VENTE

Surface de vente : 93m2
Surface de réserve : 97m2
Facteurs d’ambiance : A l’entrée du magasin sont exposés deux mannequins, c’est une façon d’accueillir la clientèle. Ces mannequins nous servent à mieux exposer les différents modèles de la nouvelle collection, cela permet aussi que...
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