E41-2

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  • Publié le : 21 décembre 2011
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PRESENTATION DU CONTEXTE :
Ce second dossier est la suite directe de l’étude du marché des yaourts en Espagne pour le compte de l’entreprise Michel et Augustin.
Il s’agit d’une part, d’apprécier les forces et les faiblesses de l’entreprise face à son projet de pénétration du marché espagnol sous la forme d’un Diagnostic Interne, et d’autre part de mettre en évidence les menaces et opportunitésque présente ce marché pour l’entreprise, compte tenu de ses ressources, sous la forme d’un Diagnostic Externe.
L’objectif final de ce document est de déterminer les chances de réussite du projet engagé et d’aider l’entreprise dans sa prise de décision commerciale.

METHODOLOGIE UTILISEE :
Date | Démarches/Recherches effectuées | Résultats |
Semaine du 24/01/11 | Collecte d’informationsur l’entrepriseEnvoi d’un mail au responsable communication | Informations financières très difficiles à récolter.Aucune réponse |
S 31/01/11 | Collecte d’information sur l’entreprise | Informations relatives à la communication et la production et au produit |
S 7/02/11 | Mise en forme et synthétisation du diagnostic externe | Diagnostic externe fini |
S 14/02/11 | Mise en forme etsynthétisation du diagnostic interne | Diagnostic interne en construction |
S 28/02/11 | Complément d’informations sur l’entreprise | Diagnostic interne complété |
S 03/03/11 | Rdv aux portes ouvertes de l’entreprise pour informations financières | Informations trop secrètes pour l’entreprise, pas de résultats |
S 14/03/11 | Mise en forme du dossier sur Word | |
S 21/03/11 | Rédaction del’introduction et de la conclusion | Dossier fini |
S 28/03/11 | Relecture et modifications du dossier | Correction d’erreurs |

SUPPORTS UTILISES :
Supports/sources | Pertinence | Fiabilité |
Dossier E 41 situation 1 | Etude du marché espagnol | Forte. Dossier réalisé avec sérieux |
Site www.micheletaugustin.com | Informations internes à l’entreprise | Forte. Site propre à l’entreprise. |DIAGNOSTIC INTERNE :
RESSOURCES DE L’ENTREPRISE | FORCES | FAIBLESSES |
Moyens techniques- L’entreprise-Les produits-Clientèle visée-Potentiel de production-Adaptation du produit-coût de revient du produit-Mode de commercialisation actuel | -CA 2006 : 500 000€ CA 2009 : 10 000 000€4 gammes de produits-Produits naturels, bonne qualité, haut de gamme-Image de marque, forte notoriété carcommunication non conventionnelle-Prix élevés (politique d’écrémage)-Innovation dans les produits-Distributeur, consommateurs finaux -Production industrielle-Sous-traitance de la production par une ingénieure en Agroalimentaire-Savoir-faire (Augustin formation pâtissier) -pas de douane-Distribution intensive (épiceries fines, GMS, RHF)-Participation à des salons | -Entreprise jeune (5ans)-petitestructure-Produits périssables-Prix élevés-Cible restreinte Clientèle 18-35 ans-packaging non traduit-Distribution intensive (épiceries fines, GMS, RHF) perte de prestige |
Ressources humaines-Effectif et disponibilité-Expérience à l’export-Compétences linguistiques-Compétences techniques | -Personnel sur le terrain, investissement personnel fort-Russie, E.U, Suisse, Japon …-Connaissances linguistiquesdu personnel -Personnel exclusivement orienté sur le développement de la marque | -PME de 27 employés |
Ressources financières | -Capital de 108 436€-CA en progression constante depuis 2006 | -75% de son CA dépend de la grande distribution |
Autres Moyens-Communication | -Logistique assurée par Senôble qui prend en charge la livraison de tout point de vente.-Récompense du phénix d’or pr sacampagne de pub-Communication innovante et décalée, street marketing, storytelling, nombreuses animations dans les différents points de vente, proche du consommateur portes ouvertes tous les 1er jeudis du mois, outil internet très utilisé. Site multilingues | -Budget communication nulle |

DIAGNOSTIC EXTERNE :
ELEMENTS SECTORIELS | OPPORTUNITES | MENACES |
L’offre | -Agroalimentaire...
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