Après avoir rappelé les différentes techniques de fixation du prix de vente d’un produit, vous exposerez dans le cadre d’un bref développement structuré, les risques de fixer un prix de vente à partir du seul calcul des couts.

Le prix est défini comme la valeur d’une unité de produit, il permet d’évaluer le niveau des ventes et déterminer la rentabilité de l’entreprise, sa fixation apparait comme une décision importante qui dans la majorité des cas est la résultante de l’addition des différents couts. La mercatique oblige l’entreprise à adapter le prix de vente au besoin du consommateur ou l’utilisateur en se basant sur des différentes techniques.
Dans une première partie, on exposera les différentes méthodes de fixation de prix de vente d’un produit, et en deuxième partie les risques de fixation d’un prix a partir du seul calcul des couts.

I. Les différentes méthodes de calcul de prix de vente
Il existe deux méthodes courantes afin de fixer un prix de vente d’un produit : a- A partir des couts de revient :
-les couts fixes, telles que les charges structures location, assurances, équipements, etc.…
-les couts variables, varient en fonction de la production : matière première, salaires, consommation électriques, eau, etc.…
-les couts directs, sont directement imputables au cout d’un produit
-les couts indirects, des charges qui ne peuvent être imputé exclusivement à un produit, ces derniers posent un grave problème de répartition entre les diverses productions.

Cette méthode est applique par les entreprises commerciales, elle consiste à majorer le cout d’achat des marchandises vendus d’une marge couvrante, le cout de distribution, frais généraux et assurant un résultat positive.
Le prix de vente peut être effectue à l’aide de coefficient multiplicateur (coefficient par lequel il faut multiplier le cout d’achat des marchandises vendus pour obtenir le prix de vente).

Couts totaux * coefficient multiplicateur = prix de vente

b- Prix