DA CUNHA
Alexis
1 °STG 2

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Sommaire

1. Fiche métier

2. Guide d’entretien

3. Courrier de remerciement

4. CV

5. Lettre de motivation

6. Bilan d’activité

Fiche Métier

Définition : Le chef des ventes est responsable d'une équipe commerciale sur un secteur géographique précis ou pour une gamme de produits. Il encadre une équipe composée d'attachés commerciaux ou de chefs de secteurs. Généralement expérimenté, il passe beaucoup de temps sur le terrain. Ses principales missions : ▪ Animer une équipe commerciale. ▪ Recruter et former son équipe. ▪ Augmenter le chiffre d’affaires.

Formations : Il n'existe pas de formation spécifique préparant à ce poste. Les chefs des ventes obtiennent généralement leur poste après une expérience réussie d'attaché commercial ou de chef de secteur. Leur formation initiale est de niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine de la vente et du commerce. Au niveau Bac+2, les formations initiales qui préparent à une carrière commerciale sont notamment le BTS Force de vente, le BTS Management des Unités Commerciales et le DUT Techniques de commercialisation. Au niveau Bac+5, on peut entre autres citer les diplômes d'écoles de commerce. Il existe également de nombreux Masters dans ce domaine.

Evolution de carrière : Un chef des ventes peut espérer devenir un jour directeur des ventes ou directeur commercial de sa société.

Qualités nécessaires : Il doit posséder les qualités d'un bon manager. Il doit savoir écouter les commerciaux qu'il dirige, savoir les conseiller et les motiver. Il doit avoir un très bon sens relationnel. Il doit être organisé et rigoureux pour mener à bien les objectifs de vente qui lui sont fixés. Il doit avoir une parfaite connaissance des caractéristiques techniques des produits qu'il vend. Il doit être capable de conseiller à ses clients les plus adaptés à leurs besoins. Il va également devoir former ses futurs collaborateurs à ce