user icon

Etude de cas boulonais

1861 mots 8 pages
Montre plus
Liana RAMIANDRISOA Etude de cas – ECS1 21 Janvier 2010

CAS D’ETUDE DE COMMUNICATION « AU COIN DU FEU »
I. ANALYSE – DIAGNOSTIC
1.1 Analyse Interne

Annonceur

« AU COIN DU FEU » est une entreprise artisanale qui existe depuis 150 ans, dirigée aujourd’hui par Madame Pierrafeu. L’établissement s’est spécialisé dans la production de poêle. L’entreprise compte actuellement 12 salariés, (dont 10 personnes chargés de la production, une secrétaire de direction et Mme Pierrafeu) en plus des 5 indépendants VRP qui sont chargés de la vente des produits. Il faut noter que ces indépendants sont rémunérés sur la base de 15% du chiffre d’affaire, ce qui constitue un avantage dans ce secteur. Au cours des 20 années précédentes, le chiffre d’affaire a connu une forte baisse en raison de l’apparition des chauffages à gaz, fuel et électricité. Depuis 2006, le chiffre d’affaire a cru de 20%. L’an dernier, en 2009, « AU COIN DU FEU » a enregistré un chiffre d’affaire de 1,7 millions d’euro; des chiffres que la gérante prévoit d’augmenter pour cette année 2010. Mais malgré ce bon résultat, l’entreprise ne fonctionne qu’à 60% de sa capacité de production.

Produits (biens ou services)

« AU COIN DU FEU » fabrique et vend des poêles à bois, en plus du matériel d’entretien de l’appareil. Ainsi, l’entreprise propose un éventail de gamme de ses produits, les prix variant, évidemment, selon la conception de chaque l’appareil. (Cf. Tableau des prix en annexe) En ce qui concerne la vente, les poêles sont vendues par des VRP indépendants auprès des jardineries ou encore les grandes surfaces de bricolage dans des régions bien définis en France (Sud-Est, Sud-Ouest, Nord- Est, Nord-Ouest et Région Parisienne). Ces 5 commerciaux constituent la force commerciale externalisée de l’entreprise car 70% des ventes sont effectuées auprès de ces établissements tandis. Le reste de la distribution se fait auprès d’autres points de ventes (cuisinistes, magasins de décoration et drogueries) et

en relation

  • Etude de cas veolia
    1486 mots | 6 pages

    ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Question 1 : Après avoir défini le ou (les) métiers et la finalité de VEOLIA Environnement, vous expliquerez sur quoi repose la double mission commerciale et environnementale et donc citoyenne du groupe. ------------------------------------------------- Par quelles actions de PGE l’entreprise VEOLIA Environnement peut-elle servir, à la fois, les intérêts de ses actionnaires, de ses salariés et de ses clients. Métier : * au service de l’environnement (protection de l’environnement)….

    montre plus
  • Etude de cas distribel
    520 mots | 3 pages

    Cas distribel I/ Identification des parties · Une PME, SARL VARTEL, fabriquant de maroquinerie et de gants haut de gamme pour de grandes marques de luxe françaises. · SAS Distribel un compagnie distributeur des produits de SARL VARTEL . II/ Résumé des faits essentiels La société SARL VARTEL qui fabrique et commercialise de la maroquinerie pour des marques de luxe souhaite s’étendre et créer son propre réseau de distribution suite au succès de son site internet lancé en novembre 2014. Elle met donc en place un contrat-cadre avec plusieurs sociétés de distribution sur Paris, Bordeaux, Nantes, Strasbourg, Montpellier, Cannes, Nice et Aix-en-Provence. Un contrat-cadre est selon l’article 1111 du code civil, Le contrat cadre est un accord par lequel les parties conviennent des caractéristiques générales de leurs relations contractuelles futures.….

    montre plus
  • Feuilles d'étude de cas
    4209 mots | 17 pages

    Feuilles identitéom ELUQ Question 1 – En vous référent au cycle de vie de l’entreprise, à sa taille, à l’état de la concurrence, à la stratégie d’affaires et sa localisation, expliquez comment ses facteurs peuvent avoir un effet sur la gestion de la rémunération et l’élaboration d’une stratégie de rémunération globale. Tout d’abord, l’entreprise dont il est question dans cette étude de cas correspond à AviroFab, soit une PME faisant partie de deux industries où plusieurs leaders internationaux y….

    montre plus
  • Etude de cas garnitech
    776 mots | 4 pages

    CAS GARNITECHPrésentation de l’entreprise : La société Garnitech a été crée en 1993 suite à une reprise de l’entreprise par les salariés. Spécialisée en fabrication et commercialisation de garnitures de friction de petites et moyennes série sur des segments diversifiés, et dont certains sont peu profitables ou en fin de vie. La volonté des dirigeants serait de devenir leader sur un certain nombre de segments, mais aussi membre de l’oligopole Européen, notamment pour le Ferroviaire, tout en se concentrant….

    montre plus
  • Etude de cas meribel
    1034 mots | 5 pages

    1. Techniques de vente et de communication Techniques B TO C | Techniques B TO B | * Evènementiel :Organisation de la coupe du monde 2015 par AUDI à Meribel Organisation de Compétitions sportives de renommée mondiale (permet d’avoir une notoriété à grande échelle d’ou la forte présence d’étrangers et notamment d’anglais) Organisation de Shows (spectacles) autour des évènements sportifs pour les dynamiserOrganisation de « coups de cœur », autour d’artistes Organisation de compétitions sponsorisées permettant aux familles de gagner des semaines de ski intégralement gratuites. Ensemble des opérations évènementielles regroupées dans un « Agenda Meribel »….

    montre plus
  • Etude de cas berrin
    2183 mots | 9 pages

    Microsoft Word - Cas Bière Mandrin.doc1 La bière Mandrin 2 La bière Mandrin 1. Présentation générale du cas La structure du marché de la bière en France peut être considérée comme oligopolistique. En effet, 3 grands groupes brassicoles se partagent 80 % du marché de la grande distribution : • Le groupe Scottish & Newcastle (Grande-Bretagne) commercialise notamment les marques françaises Kronenbourg et Kanterbräu, mais aussi Obernai. Il détient environ 40 % du marché.….

    montre plus
  • Etude de cas picard
    484 mots | 2 pages

    Taittinger est une maison de Champagne, qui produit et distribue du Champagne sous la marque Taittinger. Elle dispose d'une exploitation de 288 hectares, ce qui représente 50 % de ses approvisionnements, d'une marque prestigieuse et de contrats d'approvisionnement. En 2005, elle a vendu 4,5 millions de bouteilles pour un chiffre d'affaires de 87 millions d'euros. L'intensité concurrentielle sur le secteur est très forte. En effet, le marché est composé de quatre grandes maisons de Champagne (LVMH, Vanken Pommery, Boizel Chanoine/Lanson et Pernod Ricard), puis d'un grand nombre de petits producteurs et négociants.….

    montre plus
  • Etude de cas gelsud
    1015 mots | 5 pages

    Cas De l’entreprise « Gelsud » : L’entreprise Gelsud livre au domicile des particuliers des produits surgelés. Elle édite un catalogue de produits et reçoit des commandes par téléphone, internet ou directement auprès des livreurs. Son activité est en forte croissance.….

    montre plus
  • Etude de cas clichy batignolles
    622 mots | 3 pages

    ETUDE DE CAS : Un aménagement proche du lycée : Clichy-Batignolles, un éco quartier au Nord de Paris I. A. 2. Le site était une friche ferroviaire au bord du périphérique parisien, est accolé à un chemin de fer et est devant la porte de Clichy. C’est un grand site composé de quelques terrains vagues dont deux principaux (coupés par un boulevard appelé « Berthier » et quelques bâtiments) et d’espaces verts comme le parc Martin Luther-King. De plus le site est traversé par un chemin de fer.….

    montre plus
  • Etude de cas pamppers
    1075 mots | 5 pages

    Etudes marketingSéance de TD n° 1 : Notion et importance des études marketing Cas d’entreprise : Relevez l’idée essentielle développée dans les situations suivantes : PAMPERS. La marque, leader du marché des couches pour bébés, a identifié qu'elle perdait des clients au profit des marques concurrentes sur le segment des couches de grandes tailles. Pampers a donc développé une application mobile permettant aux clients de tenir un journal de bord quotidien relatant….

    montre plus
  • Etude de cas haribo
    3643 mots | 15 pages

    DEFINITIONS1 Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) http://www.marketing-etudiant.fr/2 DOSSIER ENVIRONNEMENT JOUAN Jérémie 3 SOMMAIRE I) INTRODUCTION Pages….

    montre plus
  • Etude de cas haribo
    3013 mots | 13 pages

    La marque Haribo à été inventée en Allemagne en 1920 par Hans Riegel, elle tient son nom de son inventeur et de sa ville d'origine Bonn : Hans RIegel BOnn. Pour créer cette entreprise Hans Riegel ne possédais, à l’époque, rien de plus, à deux exceptions près : une femme et la ferme intention de réussir. Comme capital de départ : un sac de sucre, une plaque de marbre, un rouleau, un four, un chaudron de cuivre…le tout installé dans la buanderie de sa maison ! Les bonbons en sucre cuit fabriqués par Monsieur RIEGEL sont ensuite livrés en vélo par son épouse.….

    montre plus
  • Etude de cas briquet
    2461 mots | 10 pages

    [pic] CAS N° : M 491 Titre : BRIQUET ZIP Auteur : Pierre - Emmanuel SACCO ........................................................................................................................ ........................................................................................................................ Etablissement d'origine : ............................................................. INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE SAINT DENIS….

    montre plus
  • Etude de cas poweo
    846 mots | 4 pages

    I Caractérisez l’environnement global de Poweo a) Définissez la nature de l’environnement de Poweo Marché européen Environnement complexe : règlementation européen, état Environnement très mouvant : nouveaux entrants, il se positionne sur la distribution, et niveau Qualifier l’environnement b) Présentez les composantes du macro-environnement de Poweo Environnement énergétique, énergie électrique Caractéristiques de la macro-environnemental : prise de conscience des externalités négatives Objectif : limiter la production de l’énergie nucléaire Sources de la production électrique ? Annexe 2 Influence directe et indirecte Dans quelle mesure le macro-environnement influence-t-il ?….

    montre plus
  • Etude de cas bresil
    600 mots | 3 pages

    BTS - CAS BRESIL - ECONOMIE - Mme JULIAAvec l’arrivée au pouvoir de Lula Da Silva en 2002 le Brésil a connu une accélération de ses réformes. En 2010 la continuité politique est assurée avec l’arrivée au pouvoir de Dilma Rousseff, qui poursuit les réformes engagées. Le Brésil, qui n’a jamais douté que le destin lui réservait une place parmi les Grands, estime en 2012 que son heure a sonné. Vous travaillez au ministère du commerce extérieur et êtes chargé de rédiger de courtes notes sur l’évolution de la croissance,….

    montre plus