Etude de cas Zara
Esnault Anne-Sophie
Bardyn Arthur
Hevin Antoine
Etude de cas de marketing :
ZARA : Le succès international de la fast-moving fashion
BB2-Double D iplôme 2014 – 2015
Sommaire :
Introduction : présentation du groupe Inditex Page X
I – L’expansion à l’internationale du groupe Inditex Page X – X
II – La démarche d’internationalisation chez Inditex Page X – X
III – Politique de marketing international pour Zara Page X – X
a- Segmentation b- Cible c- Positionnement d- Marketing Mix
IV – Le e -commerce pour Zara Page X – X
a- Avantages b- Inconvénients
Conclusion Page X
IV- Le e-commerce pour Zara
La marque Zara décide de commercialiser ses collections en ligne, quels sont les avantages et inconvénients liés à ce choix ?
Tout d’abord nous allons définir ce qu’est le e-commerce. Il s’agit pour le cas de Zara de transactions commerciales utilisant internet. Le client voit les produits que Zara propose, il sélectionne ses articles puis paye sur le site. Il sera ensuite livrer à son domicile dans les meilleurs délais.
Nous avons distingués dans cette question, les avantages et les inconvénients que le e-commerce a pour le client puis pour l’entreprise Zara.
A- Avantages
Pour le client
Achat anonyme (personne ne voit ce que le client achète)
Possibilité de facilité de paiement
Produits que l’on trouve uniquement sur internet
Offres souvent actualisées
Comparaison de produits facile
Achat rapide et sans déplacement
E-commerce ouvert 24/24, 7 jours sur 7
Pour Zara
Offres souvent actualisées
Gagne des parts de marchés
Augmentation du portefeuille client
Augmentation de la visibilité à l’internationale
B- Inconvénients
Pour le client
Pas d’essayage
Frais de transport
Problème de livraison
Pas d’avis d’un vendeur
Pas de toucher de produits (qualité)
Retour de produit parfois compliqué
Possibilité de piratage de carte de bleue
Pour Zara
Vente 1 + 1, 1 + 2
Problème de