DUT INFOCOM PUB2

MARS 2010

SOMMAIRE

Objectif Positionnement Cible Mécanique de recrutement Mécanique promotionnelle Supports Stratégie de création Rétro planning Budget Sommaire des Annexes

p1 p1 p1 p2 p4 p7 p8 p10 p11 p14

Evian Master

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Objectif : L’objectif de la campagne est de recruter de nouveaux prospects dans le but d’augmenter le nombre d’entrées à L’Evian Master, de 5000. Ces prospects seront originaires de différents pays européens : France, Allemagne, Espagne et Angleterre.

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Positionnement : Le positionnement repose sur un axe de différenciation principal : la renommée du tournoi. L’Evian Master fait partie des tournois de golf féminin des plus prestigieux au monde. C’est pour cela que nous avons opté pour un positionnement symbolique lié à l’image du tournoi et à l’exclusivité de l’offre.

Voici la phrase de positionnement : « L’Evian Master, l’expérience du golf et du glamour, réunis dans un lieu de prestige ». Compte tenu de la cible, il ne nous paraît pas nécessaire d’inclure la notion de prix. De plus, le prix d’entrée de l’Evian Master étant déjà peu élevé, ce n’est pas un facteur déterminant pour l’acte d’achat.  Cible : Nous visons une cible européenne (allemande, française, espagnole et britannique) composée de golfeurs et amateurs de ce sport. Les licenciés sont essentiellement masculins, cependant les femmes représentent près de 30 % des licenciées.

Nous nous intéressons à une CSP élevée (CSP +). Le golf compte en 2010 407 530 licenciés en France, et nous avons pu remarquer que 21,4% des licenciés français ont un revenu annuel supérieur à 60 000 €1.
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Fédération Française de golf, 2005

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Répartition des licenciés par revenu annuel en France en 2005 Moins de 15 000 € 8,50% De 15 000 à 30 000 € 15,4% De 30 000 à 45 000 € 19,5% De 45 000 à 60 000 € 12,7% Plus de 60 000 € 21,4% Sans réponse 22,5%

Mécanique de recrutement : L’objectif est de recruter 5000 prospects européens. Le taux de retour est