JAMAI RITA
SOCIOLOGIE :
Fiche de lecture

Le livre que je m'apprête à analyser « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens », ouvrage des deux psycho-sociologues BEAUVOIS et Robert-Vincent JOULE, est un traité de psychologie qui examine le phénomène de manipulation de façon simple et efficace . Dans ce sens , les auteurs fournissent les bases de compréhension des mécanismes de la manipulation , afin que cet ouvrage soit accessible à un large public .
Aussi , pour appuyer leurs propos , ces deux psycho-sociologues utilisent des illustrations concrètes et des résultats d'expériences scientifiques, souvent portés sur des comportements quotidiens , s'inscrivants alors dans la continuité de l'esprit « simple et efficace » de l'ouvrage.

Dans les deux premiers chapitres sont mis en scène des expériences simples nous amenant à comprendre la réalité de l'auto-manipulation .
Ainsi , « Madame O » devient l'actrice principale de notre lecture , une actrice et des situations en lesquelles tout individu peut facilement s'identifier.
Dans le premier cas , elle assiste passivement à un vol sur la plage , dans le deuxième , elle arrête un voleur de valise dont la propriétaire lui avait demandé de la surveiller. Ne réagissant pas de la même manière à deux cas similaires , celle-ci fait preuve d' « inconsistance comportementale » ; Dans le cas contraire , cela aurait été de la « consistance comportementale ».
Ces deux notions nous permettent ,d'après les auteurs , de faire des prédictions sur les conduites à venir d'une personne que l'on a côtoyé ; Ces techniques sont d'ailleurs utilisés dans les pratiques courantes de recrutement et de psychologie.
D'autres théories entrent en jeu dans cette expérience , la « spécificité comportementale » et le « facteur d'engagement » correspondants à la promesse ou l'accord de Madame O vis-à-vie du propriétaire de la valise.
C'est ensuite que les auteurs attaquent le vif du sujet en introduisant la notion d' « effet