Fiche E4 communication négociation managériale 1
Session….
E4 - Communication Commerciale
Fiche de situation N°1
SITUATIONS DE
■ COMMUNICATION/
NÉGOCIATION
MANAGERIALE
NEGOCIATION VENTE
AUTRES SITUATIONS DE
COMMUNICATION
COMMERCIALE
TITRE : Briefing sur les objectifs et méthodes d’une mission
ÉTUDIANT(E)
Nom :
Prénom :
CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE
Nom de l’entreprise :
Adresse :
Activité : Commercialisation d’outils motivationnels et de fidélisation
Service : Commercial
LIEU DE LA COMMUNICATION
Bureau de la société
DATE(S), PERIODE(S) :
Juin 2014
ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION
NOM
QUALITE
Prénom
Nom
Directeur
Prénom
Nom
Stagiaire commercial
OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) :
Un ordinateur avec accès à internet ainsi que la suite office (word, excell, outlook)
Ma base de données avec une ligne vierge pour la saisie d’informations.
Le fichier de prospection de la région Nord Pas-De-Calais.
COMMUNICATION COMMERCIALE
Fiche de situation N° 1
NOM :
Prénom :
CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION
Aspects juridiques, socio- économiques, organisationnels, mercatiques XXXXX est une SARL créée en 2009 au capital social de 17500€. Elle réalise un CA de 80 000 € en 2010. Notre société est spécialisée dans la commercialisation de programme motivationnel qui travail sur l’ensemble de la France métropolitaine. Dans le cadre de commercial, nous travaillons essentiellement par téléphone, mais nous nous rendons également auprès de nos plus importants clients.
CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION
MOI
L’AUTRE
Positionnement
Statut et rapport de place
Jeune commercial
Directeur, commercial très expérimenté
Contexte spatio-temporel
Dans les locaux en début de matinée.
Éléments de diagnostic sociologique - acteurs : âge, sexe
- entreprise : image, valeurs…
Jeune commercial masculin de 20 ans diplômé d’un BAC. Stagiaire d’une TPE française commercialisant un produit