La FICHE PAYS
OBJECTIF : méthodologie de conduite d’une étude pays
ETAPES CONTENU EXEMPLE
ANALYSER LE CAHIER DES CHARGES Objectifs :- pays visé- éléments particuliers à étudier- projet de l’entreprise
Contraintes :
Délai
Budget
Synthèse à produire / sous quelle forme Etude USAréprage des probables opportunités et des menaces
Exportation de vins et spiritueux
1 semaine à compter de la remise des charges
Aucun en dehors du temps passé
Rapport avec carte détaillée des USA et sitographieCOLLECTER L INFORMATIONAccessibilité géographique
Superficie
Villes principales tissu routier, ferroviaire, aérien climat..Données économiques
PIB
PIB/habinflation déficit budgétaire monnaie % secteurs :
Commerce extérieur
Exportation
Importation clients fournisseurs
Structure sociale population évolution espérance de vie taux de natalité taux de moralité densité Aspects socioculturels
Origine de la population langues religions coutumes jours feriésDonnées historiques
Données politiques régime presidentobjectifs politique vis-à-vis des investisseurs
Caractéristique de la demande
Salaire moyen :
Evolution ?
Type de consommation…
Etat de l’offre
Production nationale
Part des sociétés étrangères
Marché ouvert ou fermé
Evolution des biens de conso
Evolution des vins et spiritueux
Structure de la distribution Présences des GMS françaises
Nouveaux magasins
Contrats de distribution
Taxes locales
Risque pays Classement Coface
Risques commerciaux
Risques juridiques
FicalitéCadre juridique
EXPLOITER L INFORMATION COLLECTEE Selection des informations utiles
Vérifier la fiabilité des informations
Rédiger une synthèse ou un rapport
Formule de précnisationSelon cahier des charges, activité et besoins de l’entreprise
Ex : nature des risques
Plan :
Situation pays,
Opportunités
Environnement favorable ?
Menaces
Mesures à prendre pour lisser les risques, ..DIFFUSION DE L INFORMATIONAlimenter le système d’information commerciale