PARTIE 2 : L’ENTREPRISE ET LE MARCHE
Chapitre 2 : Comment se forme les prix sur un marché ?
Sur un marché, lieu fictif ou réel de confrontation de l’offre et de la demande, se fixe et s’ajuste les prix en fonction de la variation de l’offre et de la demande
Ce chapitre traitera des différents facteurs qui permettent de fixer un prix en adéquation avec le marché.
I – Les déterminants internes de la fixation du prix
A/ L’offre
L’offre est la quantité de produits que le vendeur souhaite vendre à un prix donné.
Avant de procéder à la commercialisation du B&S, l’entreprise doit fixer un prix de vente en tenant compte de plusieurs facteurs ;
1) Les coûts
En amont, l’entreprise doit fixer un prix tout en étant rentable pour assurer la pérennité et le développement de son activité
Coût de revient
= Somme des coûts fixes et coûts variables
= CF +CV
(coût de production du B&S)
CF= coût engagé quelque soit l’activité (loyer…)
CV= Coût engagé en fonction de l’activité (mat 1er)
Marge
= différence entre le coût de revient et le prix de
= CR - PV vente Prix de vente
= Coût de revient + marge
= CR + marge
= montant des ventes
= Px vente X
Chiffre d’affaire quantité vendue
Résultat = Différence entre les recettes et les dépenses
Si le résultat est négatif= déficit sinon bénéfice
L’entreprise va rechercher une baisse de ses coûts de production tout en augmentant le volume de sa production, afin de bénéficier d’économie d’échelle
B/ Politique commerciale
1) Influence du prix sur la demande
Face à des contraintes de taxation, nouvelles réglementations…les entreprises sont parfois contraintes d’augmenter leur prix de vente pour faire face à une augmentations de ses coûts de production.
Ceci, peut provoquer un transfert de la clientèle, les clients actuels de l’organisation, exigeants et versatiles, peuvent se détourner et aller voir ce que la concurrence propose.
2) Politique de prix
L’organisation a le choix entre trois politiques de prix,