Fondamentaux du consommateur
: · Offre (offreurs)· Demande (quanti et quali)· EnvironnementPuis agir :· Produit· Prix· Communication· Distribution Peter Drucker (théoricien du management): le but du marketing est de connaître et de comprendre suffisamment bien le client pour que le produit ou le service conçu lui convienne parfaitement et se vendre de …afficher plus de contenu…
3 dimensions :· Opérationnelle : quel produit, prix, communication, circuit de distribution (4P ou mix marketing)· Management : l’organisation doit choisir ses cibles, et créer une valeur supérieure à celle de ses concurrents· Sociétale : offrir et échanger avec autrui des produits et des services de valeur Histoire du marketingDe l’approche production à l’approche marketing :Jusque 1930 : approche production > 1930-1970 : approche vente : marketing de masse Entreprise>client Demande>offreApproche marketing client : marketing de segmentation, relationnel, one to oneClient> entreprise>clientOffre> demandeLes 3 composantes du marketing:Marketing d’étude:· Etude de marché· Suivi de la position concurrentielle· Analyse des actions marketingMarketing stratégique :· Choix des marchés ou des clientèles cibles· Détermination du positionnement et de la politique de marqueMarketing opérationnel :· Mise en œuvre des campagnes de communication· Action des vendeurs et des