Fusions - acquisitions

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"Fusions/acquisitions"
Quels enjeux de communication ?

Présentation / 3 octobre 2002

1

Méthodologie
➤ Dates de réalisation : 11 au 13 septembre 2002 ➤ Méthodologie :
enquêtetéléphonique auprès de 76 professionnels
des marchés français : - 42 gérants (compte de tiers, compte d'institutionnels…) - 34 analystes (sell-side, buy-side)

2

Fusions / acquisitions : quels enjeux decommunication ?

Facteurs de

réussite
3

En pensant aux dernières fusions ou acquisitions que vous avez suivies dans le cadre de vos activités professionnelles ou qui vous ont le plusintéressées, quels sont selon vous les facteurs clés de réussite de ces opérations ?

Spontanément, facteurs clés :
synergies, dimension humaine, stratégie, dimension financière
Réponses spontanées /Plusieurs réponses possibles

Ensemble

Gérants Analystes

Importance des synergies
(complémentarité des activités, intérêts communs…)

41% 37%
15% 15% 11% 9%

48% 32% 26% 50%
12% 10% 7% 5%18% 21% 15% 15%

RH, capital humain
Dont… Volonté des managements de travailler ensemble Compatibilité des cultures d'entreprise Qualité des managements Motivation des équipes, adhésion des équipesPertinence projet industriel ou stratégique Rentabiliser rapidement l'investissement

21% 20%

26% 15% 19% 21%
4

En mineur :
coût, conjoncture...
Réponses spontanées / Plusieursréponses possibles

Ensemble

Coût de la fusion Conjoncture / contexte favorable Clarté du projet industriel ou stratégique Importance des bénéfices clients, valeur client Structure financière saineQualité de la communication en direction des marchés Capacité à mobiliser les investisseurs autour du projet

8% 8% 7% 7% 7% 4% 3%
5

Fusions / acquisitions : quels enjeux de communication ?Facteurs d'

échec
6

Inversement, quels sont selon vous, les facteurs d'échec les plus fréquents ?

Spontanément, facteurs majeurs :
dimension RH, coûts d'acquisition élevés, manque de...
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