Global sourcing

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  • Publié le : 15 juin 2011
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Le Global sourcing devient de plus en plus populaire dans les sociétés à forte connotation manufacturière.
Pour quels segments du Purchasing portfolio (voir vos matrices) recommanderiez vous cettestratégie ?
Discutez les avantages et inconvénients du Global sourcing.

Définitions :

1. Global Sourcing : Stratégie d’achat globale pour l’ensemble des unités d’un groupe, en général en lienavec la mondialisation des fournisseurs.
Selon Roger Perrotin, « si l’entreprise est mondiale, les fournisseurs doivent l’être » (le Manuel des achats, Eyrolles, 2008, p77)

2. Purchasing portfolio :La matrice de référence est celle proposée par Kraljic en 1983.

[pic]

Pour quels segments du Purchasing portfolio recommander le Global Sourcing ?

En s’appuyant sur le modèle de Kraljic,la plupart des chercheurs proposent les recommandations suivantes :

• Former des partenariats avec les fournisseurs de produits stratégiques
• Sécuriser l'approvisionnement pour lesproduits goulot d'étranglement
• S’appuyer sur la puissance des produits à levier pour contractualiser (position favorable pour l’acheteur)
• Assurer l'efficacité opérationnelle pour l’achat desproduits non-critiques

Le second paramètre à prendre en compte, est l’attractivité que l’entreprise acheteuse représente pour le fournisseur.
Deux paramètres interviennent :
• l’importancefinancière de l’entreprise acheteuse dans le volume d’affaire du fournisseur
• l’intérêt stratégique de l’entreprise acheteuse pour le fournisseur

Kraljic a déduit de ces paramètres la matrice decroisement des pouvoirs :

[pic]

Cette matrice met en évidence, les positions sur lesquelles il faut trouver de nouvelles sources d’approvisionnement.

On peut alors en déduire des segments oùle Global sourcing est à explorer.
Lorsque l’intérêt du fournisseur est faible, mais que les enjeux de l’acheteur sont moyens à élevés :

1. Si l’achat est « stratégique », il faut réduire la...
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