Global sourcing
Pour quels segments du Purchasing portfolio (voir vos matrices) recommanderiez vous cette stratégie ?
Discutez les avantages et inconvénients du Global sourcing.
Définitions :
1. Global Sourcing : Stratégie d’achat globale pour l’ensemble des unités d’un groupe, en général en lien avec la mondialisation des fournisseurs.
Selon Roger Perrotin, « si l’entreprise est mondiale, les fournisseurs doivent l’être » (le Manuel des achats, Eyrolles, 2008, p77)
2. Purchasing portfolio : La matrice de référence est celle proposée par Kraljic en 1983.
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Pour quels segments du Purchasing portfolio recommander le Global Sourcing ?
En s’appuyant sur le modèle de Kraljic, la plupart des chercheurs proposent les recommandations suivantes :
• Former des partenariats avec les fournisseurs de produits stratégiques • Sécuriser l'approvisionnement pour les produits goulot d'étranglement • S’appuyer sur la puissance des produits à levier pour contractualiser (position favorable pour l’acheteur) • Assurer l'efficacité opérationnelle pour l’achat des produits non-critiques
Le second paramètre à prendre en compte, est l’attractivité que l’entreprise acheteuse représente pour le fournisseur.
Deux paramètres interviennent : • l’importance financière de l’entreprise acheteuse dans le volume d’affaire du fournisseur • l’intérêt stratégique de l’entreprise acheteuse pour le fournisseur
Kraljic a déduit de ces paramètres la matrice de croisement des pouvoirs :
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Cette matrice met en évidence, les positions sur lesquelles il faut trouver de nouvelles sources d’approvisionnement.
On peut alors en déduire des segments où le Global sourcing est à explorer.
Lorsque l’intérêt du fournisseur est faible, mais que les enjeux de l’acheteur sont moyens à élevés :
1. Si l’achat est « stratégique », il faut réduire la