LA METHODE ABC (Activity Based Costing)
Elle repose sur la même logique que la méthode des 20 / 80.
Elle permet de classer par ordre d’importance un élément fondamental de la gestion d’une entreprise (la clientèle, l’assortiment, …) pouvant avoir une incidence sur la répartition de chiffre d’affaires ou du stock.
C’est une méthode qui relève de l’observation d’un phénomène à court terme (mouvement des clients, évolution de l’assortiment).

COMMENT UTILISER LA METHODE ABC ? PRESENTATION DE LA DEMARCHE

PREPARATION
1. Définir l’objectif de l’étude ABC contrôler l’équilibre du portefeuille-clients cibler une action de fidélisation de la clientèle optimiser la gestion des stocks optimiser l’assortiment…

2. Rechercher les données en éditant les comptes clients ou les listings de références relatifs à une période donnée. En général, on choisit l'année.

3. Déterminer les différentes zones théoriques
Dans cette méthode, 3 groupes se répartissent théoriquement comme suit :

ZONE
% des produits
(ou de la clientèle)
Pourcentage du CA annuel en valeur
Groupe A
10 %
60 %
Groupe B
40 %
30 %
Groupe C
50 %
10 %

REALISATION
4. Etablir un tableau de classification des zones : Ex : chiffre d’affaires par produit
PRODUITS
PRIX DE VENTE UNITAIRE
QUANTITE VENDUE
CHIFFRE D'AFFAIRES
A
0,2
300
60,00
B
1,5
160
240,00
C
20,25
160
3 240,00
D
3
170
510,00
E
3,8
50
190,00
F
15
100
1 500,00
G
0,5
100
50,00
H
2,5
360
900,00
I
1
140
140,00
J
20
140
2 800,00
K
2,33
120
279,60
L
0,45
200
90,00
TOTAL

9 999,60
On classe les références (ou les clients) selon la valeur du chiffre d’affaires réalisée par ordre décroissant
PRODUITS
PRIX DE VENTE UNITAIRE
QUANTITE VENDUE
CHIFFRE D'AFFAIRES
C
20,25
160
3 240,00
J
20
140
2 800,00
F
15
100
1 500,00
H
2,5
360
900,00
D
3
170
510,00
K
2,33
120
279,60
B
1,5
160
240,00
E
3,8
50
190,00
I
1
140
140,00
L
0,45
200
90,00
A
0,2