Jacquet

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 26 (6383 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 21 novembre 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
15/12/2010
BARATA TeddyLAHMAR Kamel |

[Tapez le nom de la société] | Les pains Jacquet |

Sommaire



Introduction 1

I. Évaluation des intérêts respectifs des deux marches 2

A. Choix d’un marché à partir d’une matrice de comparaison pondérée 2

B. Elaboration d’une matrice de Mac Kinsey 12

C. Conclusion 14


II. Les modalités stratégiques depénétration du marché, nos préconisations 15

A. Stratégie de pénétration du marché et modalités opérationnelles 15

1. Stratégie de pénétration 15

2. Les modalités opérationnelles : 17

C. Conclusion 19







Introduction

L’entreprise Jacquet fabrique et commercialise des produits de boulangerie depuis 1880. Nous venonsd’être recrutés en tant que responsables du développement international et nous voulons investir sur un marché étranger, à savoir, soit le marché mexicain, soit le marché hongkongais.

Afin de choisir l’un ou l’autre marché cible, nous nous proposons d’étudier les deux marchés et de les comparer. Nous définirons ensuite les modalités stratégiques de pénétration du marché retenu.

Pour cela, dans unpremier dossier, nous évaluerons les intérêts respectifs des deux marchés potentiels. En effet, nous utiliserons une matrice de comparaison pondérée puis nous élaborerons une matrice de Mac Kinsey. Cela nous permettra d’établir un diagnostic interne et externe de l’entreprise et ainsi de choisir, le meilleur marché cible.

Dans un second dossier, nous nous proposons de définir les modalitésstratégiques de pénétration du marché retenu, c’est-à-dire la stratégie de pénétration du marché et les modalités opérationnelles. Nous nous intéresserons ensuite aux systèmes de protection contre les risques liés à ce projet que nous pourrons mettre en place.

Quel pays choisir ?



I. Évaluation des intérêts respectifs des deux marches

A. Choix d’un marché à partir d’une matrice decomparaison pondérée

Nous nous proposons tout d’abord d’élaborer le diagnostic interne de l’entreprise Jacquet afin d’évaluer ses différentes capacités (de production, financière, organisationnelle,…) et ses différentes compétences.

ELEMENTS | EVALUATION |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Produit |   |   |   |   |   |
Capacité à produire |   |   |   |   |   |
Capacité financière |   |   |   |  |   |
Expérience commerciale (compétence marketing) |   |   |   |   |   |
Capacités organisationnelles et humaines |   |   |   |   |   |
Production et logistique |   |   |   |   |   |
Expérience internationale |   |   |   |   |   |
TOTAL | 3 |   | 1 | 3 |   |

Nous avons évalué chaque compétence de l’entreprise Jacquet en fonction de plusieurs critères. Ceux-ci sont mis en évidenceci-dessous :

* Produit :
L’entreprise familiale Jacquet a un succès national, ce qui montre bien que le produit a un bon rapport qualité/prix. De plus, la société a réussi à s’implanter nationalement, elle a donc une assez grande notoriété.

* Capacité à produire :
Son appareil de production est assez flexible, elle a la possibilité de s’adapter à un marché lointain notamment entermes de conditionnement/packaging et de produit.
Cependant, sa capacité de production reste assez faible puisqu’il sera difficile d’augmenter fortement sa production en cas de surcroît de ma demande.

* Capacité financière :
La société est actuellement suffisamment endettée et peut avoir des difficultés à financer seule des projets trop coûteux ; il lui faudrait donc une source de financementexterne afin de mettre en œuvre son projet pour pénétrer de nouveaux marchés retenus.
L’entreprise réalise pourtant un chiffre d’affaire de 100 millions d’Euros et a une marge brute égale à 70% de ce chiffre d’affaires. Malgré tout, sa capacité d’autofinancement reste faible.

* Capacités organisationnelles et humaines :
L’organisation est efficace puisque l’entreprise a récemment...
tracking img