Chapitre 01 : la gestion commerciale de l’opération d’importation
Introduction :

L’entreprise performante effectue ses opérations d’importation avec beaucoup de soin et de rigueur. Elle mène une réflexion sur les produits qu’elle est en mesure d’acquérir à l’étranger sans subir trop de retard ou de ruptures dans son processus d’approvisionnement. Pour cela, elle tient compte du degré de contrainte qui pèse sur ces produits en fonction de processus de fabrication ou de commercialisation et des éléments de contrôle du commerce extérieur. Lorsque l’étude met en évidence l’opportunité de s’approvisionner à l’étranger, elle met en place une procédure de sélection des fournisseurs sur la base de critères précis qui exigent un retraitement des informations collectées lors de la prospection à l’importation. Dés lors que le fournisseur a été sélectionné, elle gère l’opération d’importation en tenant compte de choix arrêtes en matière logistique et financière sur le contrat de vente/achat qui doit être consenti et signé mutuellement par deux parties.

Section 01 : la détermination du besoin d’achat
1.1- La détermination des produits a importé :
Dans le cadre de son fonctionnement, l’entreprise consomme et acquiert des biens et des services de nature et à usage. Sa compétitivité passe de ce fait par une bonne maitrise de ses achats, d’autant que dans de nombreux secteurs, les industriels deviennent de plus en plus ensembliers. Pour éviter une trop forte dépendance en amont et atteindre les objectifs fixés, l’acheteur doit diversifier ses sources d’approvisionnement et notamment rechercher des fournisseurs à l’étranger.
1.2- Les produits achetés par l’entreprise :
L’entreprise industrielle achète des matières ou composant qui servent lors des opérations de fabrication et qui sont incorporés au produit fini, comme elle acquiert des produit qui résultent de besoins exceptionnels et des équipements (nouvelles machines …).