Quelle que soit la façon d’entrevoir l’international les entreprises s’y trouveront confrontées, mais cette confrontation pour elles se fera de manières très différentes si on prend en considération leur taille, la nature de leur activité et leur système de gouvernance. Exporter, c’est pour une Enterprise la volonté d’étendre son action au-delà du cadre français, mais l’exportation n’est pas que la simple transposition a l’étranger de l’action commercial exercée en France; c’est aussi adopter des méthodes spécifiques, un nouvel état d’esprit, voire une remise en question de toute l’entreprise. Plus que jamais il faut user d’organisation et de méthode et procéder par étapes.
Il y a plusieurs raisons d'exporter :
• Les nouveaux marchés et les marchés en expansion peuvent générer des idées pour une amélioration future de vos produits et de vos services;
• L'exportation peut réduire le risque causé par la dépendance à un seul marché;
• À long terme, l'exportation peut augmenter le volume des ventes et des profits;
• L'exportation peut élargir la définition de marché, particulièrement pour les produits spécialisés ou les produits de niche.
Le chemin d’exportation s’inscrit dans des étapes précises a l’aides d’études et se focaliser sur une marche et appréhender les spécificités de celui-ci. Il faut trouver le circuit optimal et le distributeur capable de lancer le produit. L’entreprise tentera aussi de minimiser les investissements en faisant assumer une partie par les distributeurs ou de façon générale par les partenaires.
L’exportation dans un pays étranger peut s’avérer complique au niveau des démarches et procédures ainsi qu’impressionnant a concevoir seul. C’est pour cela que tous les états souhaitent aider leur entreprise à exporter et agrandir leurs horizons commerciaux. La France a beaucoup été critique pour la complexité de l’organigramme du système d’aide publique à l’exportation. Il a souvent été qualifié de nébuleux car les exportateur n’arrivent