Prévision de la demande

Le but de la prévision pour une entreprise c’est d’estimer l’évolution de la demande pour les mois ou les années a venir. La prévision est le plan a suivre afin de planifier la production et les besoins matériels et humains qui en découlent. Il faut donc prendre des décisions stratégique qui reposent sur un système de prévision fiable.

Le processus de la prévision commence par l’identification du but de la prévision. Puis la collecte des informations pertinentes et fiables pour faire la prévision. Ensuite il faut examiner ces informations afin de pouvoir en tirer une tendance sur un graphique construit sur ces données. Une fois cette tendance déterminé il faut faire le choix d’un modèle fiable pour effectuer les prévisions. Par la suite le modèle de prévision peut être ajusté avec l intuition ou l’expérience des dirigeants de l’entreprise. Et enfin la prévision peut être comparé a la demande réelle afin d’améliorer la prévision pour la période suivante.
Pour prévoir la demande on peut utiliser les méthodes qualitatives et les méthodes quantitatives
Il existe trois méthodes qualitatives. L’étude de marché qui peut être fait par questionnaires ou contact téléphonique pour amasser des données sur le lancement de nouveau produit. La prévision visionnaire et basées sur l’expérience des vendeurs et de leurs connaissances du marché et des clients. Et la dernière méthode de prévision c’est la méthode Delphi qui consiste a s’appui sur l’expérience d’experts interrogés individuellement pour faire une prévision a long terme.
Pour prévoir la demande il existe aussi les méthodes quantitatives. La méthode causale permet d analyser les différents facteurs qui influent sur la prévision, comme la population, l’âge ou le niveau d’éducation. Et les méthodes des séries chronologiques basées sur un modèle mathématique qui utilise l’évolution passée de la variable de la prévision.

La prévision de la demande a donc pour but d’estimer l’évolution de