la remuneration

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INTRODUCTION

Les rémunérations variables correspondent à tout où une partie du salaire d’un ou des salaires d’une entreprise qui sont calculées en fonction de différents critères tel que les que les objectifs atteints ou le montant des ventes réalisées, elles sont plus ou moins développées selon les pays avec une prédominance pour des systèmes de rémunération à partie fixe et à partie variable.

Un dispositif de rémunération variable est un investissement important par les montants en jeu, et par l’objectif de motivation d’une partie du personnel critique pour l’entreprise.

Problématique :

Les entreprises recourent de plus en plus à la rémunération variable. Elles poursuivent en général deux objectifs : celui de motiver leurs collaborateurs et celui d’introduire une flexibilité dans le poste salaires de leurs budget mais les rémunérations variables, ou sur objectifs atteints, pose de nombreuses difficultés d’ordre pratique.

Faut –il suivre cette tendance pour réussir ?

Annonce du plan :

Après avoir définit les principes sur la rémunération variable, il est important maintenant de distinguer la structure, par la suite je conclurais et je prendrais une prise de position sur le sujet.

DEVELOPPEMENT

I. LA REMUNERATION VARIABLE

Un système de rémunération variable fait partie de la logique des choses pour les commerciaux. C’est même un élément de motivation fort, les meilleurs pouvant construire eux-mêmes une part non négligeables de leur salaire. Mais, pour la direction commerciale, la question est de savoir quel pourcentage de la rémunération globale doit être variable.

En effet, le système doit être à la fois motivant pour le vendeur et rentable pour l’entreprise.

Sans oublier qu’il est possible d’en faire un outil de management si l’on opte pour une part de variable collectif.

La rémunération variable d’un individu, qui représente tout ou

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Et c’est bien cela qui est recherché par les entreprises à travers des systèmes de rémunération qui semblent parfois complexes. En effet, que ce soit de la rémunération à la pièce, des commissions sur chiffres d’affaires, des stock-options, etc., l’objectif reste de faire coïncider l’intérêt des salariés à celui de l’entreprise qui les emplois et d’accroitre leurs productivités. Les politiques de rémunération variable mises en place par les entreprises ont-elles permis d’accroître la productivité ? La rémunération variable est-elle un moyen de motivation efficace ? Pour répondre à ces questions nous nous intéresserons dans un premier temps aux diverses « méthodes d’encouragement » utilisées dans les entreprises françaises, nous nous intéresserons ensuite aux finalités recherchées par l’implémentation de politique de rémunération variable.….

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Séduire de nouveaux clients et décrocher de nouveaux contrats pour son entreprise, mais aussi conserver et fidéliser les clients existants, dans l’objectif d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. .Sa rémunération est généralement composée d’une partie fixe et d’une partie variable, calculée en fonction des ventes réalisées Attaché commercial Il y a plusieurs échelons de rémunération fixe, en fonction de l’expérience, de 1 100 € à 1 900 €. Mais c’est surtout pour la rémunération variable que vous aurez envie de vous dépasser, car elle n’est pas plafonnée. Pour exemple, la moyenne de rémunération variable était l’an dernier de 2 500 € bruts par mois, en plus du fixe. Bien évidemment, vous avez droit à des remboursements de frais.….

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Sociétés qui mettent des logements à la disposition gratuite des associés 1-3 | Les sociétés immobilières de location non transparentes qui se bornent à mettre des logements à la disposition gratuite des associés (ne relevant pas de l'IS ou des BIC ou BA réels) sont dispensées de souscrire annuellement la déclaration 2072 (CGI, ann. III, art. 46 C) si les trois conditions suivantes sont réunies : - aucune modification n'est intervenue dans les derniers éléments portés à la connaissance de l'administration relatifs à la répartition du capital de la société, la liste de ses immeubles, ainsi qu'aux conditions d'occupation de ces immeubles (CGI, ann. III, art. 46 C, al.….

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Dans une entreprise on a fait le constat que le système de rémunération des commerciaux n'est pas adapté (le ratio coût commercial / Chiffre d'affaires est en augmentation). L'action envisagée dans un premier temps est de redynamiser les ventes en baissant la part du salaire fixe pour augmenter le pourcentage d'intéressement. Le véritable problème est peut être ailleurs, la société doit au moins s'interroger sur la validité de son système d'intéressement (basé uniquement sur le chiffre d'affaires mensuel) dans un environnement commercial qui a évolué Si l'objectif de cette société est de s'implanter dans de nouveaux points de vente d'une part, et d'accroître le chiffre d'affaires par point de vente d'autre part, le système de rémunération doit prendre en compte la performance des commerciaux dans ces deux actions. Ainsi, une implantation nouvelle, une augmentation de commandes par point de vente valent plus qu'un chiffre d'affaires réalisé chez un client régulier sans potentiel supplémentaire.….

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