LA STRATEGIE D’ENTREPRISE
I. DEFINITIONS
 Stratégie
Ensemble de décisions qui vont permettre de mettre en œuvre un plan de développement ou de modification des objectifs de l’entreprise.
 Stratégie commerciale
-Analyse du contexte (position du produit ou de l’entreprise dans le marché)
-Définition d’un objectif (augmenter parts de marché, améliorer ou créer un produit, redéfinir cible, modifier la distribution, arrêter un produit devenu obsolète)
 Organisation interne
-Objectif : améliorer compétitivité et efficacité de l’entreprise
-mise en redressement judiciaire de l’entreprise
-modification du type de contexte (technologique, etc.)
 Concurrence
-Adapter sa stratégie commerciale (prix, cible, communication, image du produit, promotions, garanties) -Qualité du produit (durée de vie, options supplémentaires, fonction, design)
-Placement sur les produits de la concurrence (stratégie de groupe)
 Législation, fiscalité
-reconversion ou adaptation, ou autre activité selon évolution de la législation
-droits à l’importation (fiscalité)

II. CONSEQUENCES D’UN CHOIX STRATEGIQUE
-Réorganisation interne
-Investissement RH (formations, embauche de nouvelles compétences)
-Investissement matériel
-Investissement communication (pub, changement du nom de l’entreprise)
-Investissement des partenaires commerciaux (FRS, sous-traitants)

Page 1 sur 5

III. LES 4 PRINCIPES DE LA STRATEGIE D’ENTREPRISE
1. Pas de stratégie standard
L’art de la stratégie est complexe.
Ne pas copier la stratégie du concurrent.

2. Pas de stratégie durable
Une fois mise en œuvre, la stratégie va modifier le paysage du marché, des concurrents  réaction des concurrents  la stratégie devient obsolète petit à petit (sauf dans un marché protégé, dans une situation de monopole, avantage concurrentiel -> marché de niche)
Il faut rester à l’écoute du marché, apprendre à décrypter les signaux faibles, et donc avoir une longueur d’avance sur ses concurrents.
Pour adapter sa stratégie, il faut être