ETUDE DE CAS

Lancement de la Nissan LEAF en France

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SOMMAIRE

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Partie 1 – Analyse du marché français des véhicules électriques

Partie 2 – Le prix psychologique du véhicule

Partie 3 – Le CA prévisionnel en valeur et en volume pour le marché français

Partie 4 – Mise en place du réseau de distribution

Partie 5 – Campagne de pub : axes/thèmes et messages importants pour toucher le consommateur

Partie 1 : Analyse du marché des véhicules électriques en France

A cause de la menace du réchauffement climatique et d’une pollution mondiale qui ne cesse de s’accroitre, l’utilisation de la voiture électrique devient un enjeu majeur dans le décidé de lancer la Leaf, le premier véhicule à zéro émission, abordable pour le marché de masse. Avant le lancement du modèle tout électrique en France, il est indispensable d’étudier au préalable la situation de son marché.

A – Définition du marché

Il s’agit du marché des véhicules électriques en France. C’est un marché qui a connu de nombreux échecs, le consommateur a longtemps considéré le véhicule électrique comme un véhicule limité. En effet, pour les consommateurs, les anciens modèles électriques n’étaient pas assez rapide, n’avaient pas assez d’autonomie et surtout étaient commercialisés à un prix trop élevé. De plus, auparavant, l’impact de l’homme sur son environnement était méconnu. C’est pour toutes ces raisons que la première génération de véhicules électriques n’a pas séduit les consommateurs.

En 1990, les constructeurs français réalisent différents prototypes d’automobiles écologiques (Renault lance la Zoom en 1992, une micro-citadine). L’objectif à cette époque était de tester la technique et les réactions des consommateurs avec l’objectif d’industrialiser les voitures électriques dans les 15 ans à venir.

B – La demande :

- Evolution prévisionnelle de la demande :

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Ce graphique décrit le développement du nombre