CAS ZARA Document 1 – « Making Vertical Integration Work : ZARA », tiré de Contemporary Strategy Analysis, R. Grant, Blackwell, 2002 Document 2 – « Les enseignes reprennent la main » ‐ Article les Echos, 28 janvier 2003 Document 3 – « La mixité des réseaux de franchise en France » ‐ tiré d’un rapport pour le Minefi (DECAS), Pénard T, Raynaud E. Saussier S, 2004. Rapport téléchargeable : http://www.pme.gouv.fr/essentiel/etudesstat/pdf/saussier‐juin‐2004.pdf Document 4 – Graphique présentant la mixité des réseaux aux US – tiré de Lafontaine et Shaw 2005, Rand Journal of Economics « Targeting managerial control: evidence from franchising ». A L’AIDE DES DOCUMENTS           PRÉCISER LE CONCEPT ZARA PRÉCISER LA NATURE DE LA RELATION ENTRE PRODUCTEUR ET DISTRIBUTEUR PRECISER LA NATURE DES INVESTISSEMENTS ET LES BESOINS DE COORDINATION SELON VOUS ZARA DOIT‐IL INTÉGRER SON RÉSEAU DE DISTRIBUTION ? UNE AUTRE STRATÉGIE VOUS PARAÎT‐ELLE ENVISAGEABLE ? POURQUOI D’AUTRES ENSEIGNES METTENT EN PLACE D’AUTRES STRATÉGIES ? LA « MIXITÉ » DES RESEAUX DE FRANCHISE PEUT‐ELLE S’EXPLIQUER ? EST‐CE UN PHÉNOMÈNE TRANSITOIRE ? SI OUI POURQUOI ? SI NON POURQUOI ? VOIR NOTAMMENT LE CAS DEVERNOIS PRÉSENTER LE CAS ZARA AVEC LA GRILLE DE LECTURE DE LA TCT. CETTE GRILLE DE LECTURE EST‐ELLE PERTINENTE ?

Document 1.

Document 2

Les enseignes reprennent la main
Les Echos n° 18832 du 28 Janvier 2003 • page 55 Après s'être longtemps développées en franchise, certaines enseignes textile rachètent leur réseau de distribution. Elles deviennent du même coup employeurs directs des salariés de ces magasins. D'autres cherchent à imposer de nouvelles conditions à leurs franchisés, toujours dans le même but : accroître leur contrôle. La tendance se confirme dans le textile : après des années passées à se développer en franchise, de nombreuses enseignes (Camaïeu, Manoukian, Devernois, Fendi) décident de récupérer leurs