Le crm
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TRIBUNE- Les nouveaux enjeux du CRM Bancaire Par Daphné Finkel Associate Partner VBF Consulting Pour se différencier conquérir de nouvelles parts de marché les banques ont trois défis majeurs relever: intégrer modèle multicanal exploiter au mieux connaissance client piloter performance de relation
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Dans un environnement de plus en plus orienté services montée en marqué par une concurrence accrue avec puissance de nouveaux acteurs grande distribution notamment une érosion des marges les banques se doivent aujourd' hui de parfaire gestion de leur relation client Ayant largement investi ces dix dernières années dans les plateformes CRM développement de nouveaux canaux de distribution elles ont obligation de franchir une nouvelle étape en capitalisant en valorisant existant ce titre! la la , et , , la . et le l' , et l' . A
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distribution multicanal un enjeu clé pour les
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Premier challenge les banques ont nécessité adapter relation client distribution multicanal gestion de afin de garantir une qualité de service homogène une information cohérente pour client quel que soit canal utilisé Initialement fondé sur une stratégie de coût via modèle des canaux distants vu industrialisation des opérations de banque au quotidien montée en puissance des canaux de banque distance son rôle amplifier En effet transformé progressivement relation entre client en intensifiant; client quant banque lui est devenu plus informé averti mature Internet les centres de contact constituent désormais des vecteurs de fidélisation de vente De ce fait les banques ne peuvent plus considérer ces canaux seulement comme des centres de coûts: doivent être pleinement relation part entière intégrés dans stratégie envisagés comme des leviers de gestion de Ainsi relation client doit être