ETUDE DE CAS : MERCATIQUE
INTRODUCTION
Le marché de l ‘ameublement est un marché en pleine expansion. Depuis 2005, le nombre de consommateur n’a cessé d’augmenter. On peut distingué deux types de groupes sur ce marché, dans un premier temps, les distributeurs spécialisés dans un domaine particulier, et dans un second temps les commercialisant proposant une offre plus globale de meuble. Cependant malgré sa segmentation on y retrouve quatre leaders qui sont Conforama, Ikea But et Fly. Aujourd’hui nous vivons une période de croissance pleine dans ces entreprises et sur ce marché en général. Mais demain ? Compte tenu de la baisse du pouvoir d’achat des consommateurs le marché pourrait ralentir sa croissance. Effectivement, une baisse du pouvoir d’achat implique une épargne et par la suite une baisse de nécessité de leur ameublement.
Pour ce qui est de l’entreprise Fly, distributeur spécialisé dans l’ameublement et plus précisément dans le circuit « jeune habitat » elle est en principale concurrence avec les enseignes Ikea et Alinéa qui font parti du même circuit. Nous pouvons constater que celle-ci doit faire face également à d’autres concurrents plus importants tels que But ou Confoama. Ikea, Conforama, But et Fly sont les quatre distributeurs les plus importants sur le marché de l’ameublement. Ils sont très différents au niveau de leur offre. Se pose alors la problématique suivante : Comment l’enseigne Fly assure ses ventes sur un marché concurrencé et diversifié ?
Dans un premier temps, nous verrons le externe du marche de l’ameublement, dans un second temps le marché interne avec le cas FLY, et enfin les préconisations afin que l’enseigne persiste sur le marché de l’ameublement.

Le marché de l’ameublement.

OPPORTUNITES
MENACES
- Développement croissant de la demande
- La France 4ème Importateur mondial
- Construction de nouveaux logements qui implique le marché de l’ameublement car les acheteurs vont devoir meubler leurs nouveaux intérieurs
- Goûts