ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE
3emeAnnée Marketing

Sujet :
Les besoins innés

Les besoins dérivés

Quels sont les besoins saturables ?

• Définitions du concept de besoin : La littérature présente plusieurs définitions du concept de ‘’besoin’’. Certaines définitions lui associent l’idée de carence, d’autres de motivation, certaines parlent de tension de l’organisme, d’autres se réfèrent à la notion de désir (Murray 1938, Maslow 1970, McGregor 1966, Malinowski 1944)

Selon Kotler : « les besoins sont un sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction générale liée à la condition humaine ». D’après Nietzsche : « On croit que le besoin créer la chose, mais c’est la chose qui créer le besoin ».

La définition fournie dans le dictionnaire ‘’Petit Robert’’ répond suffisamment a la question ‘’une exigence née de la nature ou de la vie sociale’’. Cette définition précise deux types de besoins : les besoins innées et les besoins dérivées.

• Les besoins innés et les besoins dérivés : Les besoins innés, naturels ou physiologiques sont inhérents à la nature de l’organisme et deviennent primordiaux lorsqu’ils ne sont pas comblés. Ce sont les besoins identifiés dans la littérature comme les besoins primaires (Maslow 1970 ; Murray 1938).

En ce qui concerne les besoins dérivés, ce sont l’expression matérielle des besoins génériques (innées) Ex : le GSM : le but est de communiquer, il est dérivé du besoin de base, ce sont aux besoins génériques qu’il faut trouver des réponses.

• Quels sont les besoins saturables : La première caractéristique essentielle d’un besoin est son caractère vital. S’il n’est pas satisfait, la dimension correspondante de la personne s’affaiblit peu à peu jusqu'à devenir apparemment inexistante ou sans vie.

Donc on déduit que les besoins innés ne sont jamais saturables, ou bien momentanément saturable, car la survie de l’être en dépend.