LE RECRUTEMENT PAR CHASSE DE TETES

Année 2009-2010
Introduction

Le chasseur de têtes, plus apprécié sous le nom de chercheurs de talents, est une profession plutôt atypique née dans les années soixante aux Etats-Unis.
Bien que cette méthode de recrutement a tendance à se développer de plus en plus en France, il existe encore très peu de chasseurs de têtes. La plupart d’entre eux sont implantés à l’étranger. C’est un métier très particulier du fait de la vertu de confidentialité qui anime son quotidien à travers les tabous de ses honoraires ou encore ses méthodes de travail souvent secrètes. Le chasseur de têtes est un individu, souvent salarié dans une société de recrutement. Il va être mandaté par une entreprise afin de recruter, pour cette dernière et par une approche directe, un profil déjà employé dans une autre entreprise.

C’est un mode de recrutement externe de plus en plus usité par les entreprises. Ce métier reste tout de même très particulier car le fait de « voler » des talents à des entreprises pour les réaffecter dans de nouvelles entreprises concurrentes peut parfois être mal perçu, notamment en France.

Comment fonctionne véritablement le recrutement par chasse de tête et quelle est la place du chassé dans ce processus ?

Pour répondre à cette problématique, il convient de voir dans un premier temps comment se déroule le processus de recrutement par chasse de têtes puis dans un second quelle sont les cibles qui sont chassées et le comportement qu’elles doivent adopter.

I. Le processus de recrutement du chasseur de têtes A. Pourquoi faire appel au chasseur de têtes ? En France, environ 30% des postes de cadres dirigeants sont recrutés par l’approche directe des sociétés de recrutement. Même si ce chiffre reste faible par rapport à la Grande-Bretagne qui recrute 80% de ces cadres par cette méthode, on constate que les entreprises françaises sont de plus en plus nombreuses à faire appel aux services des