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Les différents marchés

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Les différents marchés

Qu’est ce qu’un marché?
Il n’est plus seulement un lieu d’échange d’un produit, il définit aussi la manière dont se comportent les offres et les demandes d’un produit Définition
• centrée sur le produit
• centrée sur la demande
• Centrée sur l’échange

Définition centrée sur le produit

Typologie des marchés

Définition centrée sur le produit

Marché principal
• C’est le marché du produit étudié. Il regroupe les différentes marques concurrentes proposées, les consommateurs, les distributeurs et les intervenants indirects
(prescripteurs, conseillers…)

Définition centrée sur le produit

Marché environnant
• Ensemble de produits différents complémentaires ou substituables. Ils se caractérisent par des comportements de consommation proches et satisfont les mêmes besoins

Définition centrée sur le produit Marché

support
• Ensemble des produits dont la présence est nécessaire pour la consommation du produit

Définition centrée sur le produit

Marché générique: ensemble des produits satisfaisant le même besoin et les mêmes attentes que celui du marché principal

Définition centrée sur le produit

le marché complémentaire
• concerne l’ensemble des produits auxquels recourt le marché principal
(Accessoires mode)

Définition centrée sur la demande
• Selon Kotler: le marché est l’ensemble des clients capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir

Définition centrée sur l’échange
• Selon Swiners: le marché est le volume d’affaires (ou CA) total annuel d’une catégorie de produits réalisé par une entreprise et par ses concurrents sur une catégorie de clients

Principes clés
Lieu de rencontre de l’offre et de la demande, se caractérise par
•
•
•
•
•
•

Sa position face à l’entreprise (amont ou aval)
Son horizon temporel (actuel / potentiel)
Géographique (local, régional, national, international)
Le besoin servi
Le produit
La clientèle

La structure du marché
• Ce découpage permet à

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