LES MARCHES

Nous nous apprêtons à commercialiser notre produit, nous allons suivre la démarche suivie par toutes les entreprises.
Comment procéder ?
Avant toute chose, un entrepreneur doit chercher à savoir s’il y a un marché pour son produit.
L’étude de marché est essentielle.
Il faut ensuite trouver le bon marché, celui qui convient à notre entreprise et enfin, le conquérir par les moyens dont-on dispose.
Ce sont ces trois points que nous allons étudier.

I- L’ETUDE DES MARCHES ❖ qu’est ce qu’un marché ? Le marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande.

Pour connaître ses prospects (futurs clients), l’entreprise utilise certaines techniques (l’enquête par sondage). 1. Nous allons interroger un petit nombre (échantillon représentatif), nous leur posons des questions rassemblées dans un questionnaire. 2. Nous recueillons les réponses qui sont des informations ou des données (la collecte d’informations). 3. Nous en tirons ensuite des renseignements utiles, c’est le dépouillement. 4. Enfin, nous étudions les résultats obtenus pour en tirer des conclusions.
Nous aurons une connaissance très précise de la population totale.
Pour faire ce genre d’enquête, l’entreprise dispose de trois façons : 1- Faire l’étude elle-même (service marketing). 2- Commander une étude à une entreprise spécialisée. (I.f.o.p ;……………), ces entreprises enregistrent leurs informations dans des banques de données. 3- Utiliser une étude faite par une revue ou un magazine spécialisé dans le produit.

II- LA RECHERCHE DES MARCHES

Une fois qu’on connaît nos marchés possibles, nous tenterons de les conquérir en offrant un produit correspondant le plus possible à ce que les prospects sont prêt à acheter. Ainsi, on offrira, à partir d’un modèle de base, des produits légèrement différents les uns des autres, mais bien adaptés à chaque type de clientèle. L’ensemble de cette «