Chapitre 13 : les options stratégiques

I. Les stratégies globales : A) Les stratégies de la matrice d’ANSOFF : * Spécialisation :
Cette stratégie consiste à se focaliser sur un seul domaine d’activité afin d’en avoir la maîtrise (le savoir-faire).

* Diversification :
On va se baser sur un avantage concurrentiel. Elle implique une évolution de l’entreprise en terme de produit, de technologie et de marché.

B) Les stratégies d’intégration et d’externalisation : * Intégration :
Verticale : intégré à l’entreprise de nouvelles activités qui sont en amont (fournisseurs) ou en aval (clients). * Externalisation :
C’est confié certaines activités de l’entreprise à des partenaires extérieurs. Cela peut être fait par sous-traitance.

II. Les choix de stratégie de domaine :
DAS = Domaine d’Activité Stratégique : * des clients spécifiques ; * des marchés spécifiques ; * des réseaux de distribution spécifiques ; * des concurrents spécifiques ; * des technologies spécifiques ; * des compétences spécifiques ; * une structure de coûts spécifique ; A) La domination par les coûts :
C’est offrir des produits comparables pour la clientèle à ceux de la concurrence à des prix inférieur grâce à une réduction des coûts. Pour cela l’entreprise peut jouer sur les économies d’échelles, sur l’effet d’expérience ou diminuer les coûts de la chaîne de valeur de Porter.

B) La différenciation :
Cette stratégie consiste à rendre son produit unique aux yeux de la clientèle par rapport aux concurrents.
Pour cela il existe différents procédés : * Innovation : Apple, Seb, Decathlon * Fiabilité : Volvo, Appel, Bosch * Design : Ikea, Rolex * Marketing (image de marque) : Rolex, Eastpak

C) La focalisation (ou concentration) :
L’entreprise se concentre sur une cible étroite de la clientèle.
Pour cela il faut connaître parfaitement la clientèle.
Exemple : voiture sans