Les prix

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  • Publié le : 14 juin 2011
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Les Prix :

1/ la pratique des prix différenciés :

Les entreprises pratiquent parfois des prix différents pour un même produit cela vari en fonction :
* desquantités commandés
* de la qualité des clients (différents critères pour juger un client de qualité)
* des régions de ventes (France ou export)

Quant audomaine des services il existe d’autres critères pour imposer des prix différents comme la période de vente pour l’hôtellerie ou bien si un événement est proche del’hôtel comme pour le festival de cannes par exemple.
Il peut aussi différé selon le client lui même, au cinéma par exemple quand une place de cinéma est vendue moins chèrequ’à un adolescent de 15 ans.

Etonnement ces pratiques sont commerciales et légales, en évitant bien évidemment que les clients payant moins cher ne fassent pasfuir les autres clients.

D’un point de vue légal les prix doivent respecter l’égalité des consommateurs (pour la non discrimination) et la réglementation spécifiqueéventuellement existante (par exemple le prix du livre ou des médicaments).

2/l’approche par les coûts :

Toutes les politiques de prix sont mises en place enfonction des coûts.
En effet le prix de vente final d’un produit peut varier en majorant le coût de revient à un pourcentage déterminé. C’est une méthode habituellenotamment et surtout dans le commerce.
Tout ca bien évidemment en ne décourageant pas le client d’acheter le produit.
La variabilité des coûts ou non est un réel problèmeà analyser, grâce :
* contrôle de gestion
* seuil de rentabilité

et cette variabilité est analyser durant la construction d’une politique de prix
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