Les stratégies d'exportation et de multinationalisation des entreprises (Stratégies d'internationalisation)

I. LES CAUSES DE L’INTERNATIONALISATION

L’internationalisation d’une entreprise s’appréhende comme l’intrusion d’une firme sur des territoires géographiquement, culturellement, économiquement et juridiquement différents de ceux de son marché national dont ils sont séparés par des frontières multiformes (tarifaires, sanitaires, fiscales, réglementaires).

Les raisons de l’internationalisation sont très anciennes:

Au 19 e siècle : Influence politique (émergence des états nationaux et suppression des barrières douanières internes).

Influence technique (développement du chemin de fer; les marchés sont devenus nationaux).

A la Fin du 19 e siècle : Evolution fondamentale

Alors qu’auparavant les transactions portaient sur des produits finis et étaient l’apanage des commerçants, désormais, à la fin du 19e siècle se sont les firmes industrielles qui vont chercher, pour elles-mêmes et nos plus par négociants interposés :

- des approvisionnements en matière première
- des débouchés pour leurs produits finis.

Les FMN naissent désormais dans les domaines énergétiques (pétrole), miniers et agroalimentaires (Unilever, Nestlé).

LES FACTEURS DE L’INTERNATIONALISATION

-- Les Facteurs Techniques :

• Baisse des coûts de transports
• Baisse du temps de transport
• Hausse des capacités de production
• Importance du savoir-faire technologique inégalement reparti

-- Facteurs Economiques :

• Niveau des salaires
• Saturation de la demande dans les Pays Industrialisés
• Inégales dotations en facteurs des pays ( Voir cours Economie générale sur les théories de Smith et Ricardo)
• Uniformisation partielle des modes de consommations

-- Facteurs Politiques :

• Création des ZLE (Zones de libre échange)
• Idéologie dominante du libre échange
• Diminution des obstacles non tarifaires

Sous l’influence de ces facteurs,