Les orientations stratégiques : concept et mise en oeuvre
INTRODUCTION
Section I Définition
Pour constituer le portefeuille d’activité de leur entreprise, les dirigeants sont amenés à faire des choix entre plusieurs orientations qu’il conviendrait de définir dans cette première section avant d’examiner les problèmes de mise en œuvre dans une seconde section.
§ I La stratégie de spécialisation
A) Notion
La spécialisation est l’option qui consiste à maintenir l’entreprise dans …afficher plus de contenu…
2) la stratégie de diversification du marché
Cette forme concerne les produits actuels mais qui vont être commercialisées sur de nouveaux marchés. Elle peut prendre plusieurs formes :
- Une expansion régionale, nationale ou internationale (ex : les bijoux Chanel ouvrent des magasins aux USA) ;
- une utilisation d’un nouveau canal de distribution (ex : Electrolux diffusé en porte à porte puis ouverture de magasins de détail).
- Une exploitation d’un nouveau segment de clients (ex : Camif spécialiste de la vente par correspondance grand public, crée Camif …afficher plus de contenu…
Enfin, en s’intégrant, l’entreprise peut être amenée à exercer des métiers nouveaux qui l’ éloignent des métiers qu’elle maîtrisait auparavant.
§ IV. Les modes de croissance de l’entreprise
On distingue traditionnellement 2 modes de connaissance : la croissance interne et la croissance externe. Le développement récent de plusieurs formes de relation de coopération, d’alliance et de partenariats justifie amplement d’ajouter une 3ème catégorie : « la croissance contractuelle »
(formule de Montmorillon dans La croissance contractuelle, Revue française de gestion, Janvier- février, 1989).
A) La croissance interne Elle consiste à développer l’entreprise de façon autonome, par création de nouvelles unités