1) Elevator Pitch : • Votre projet en 5 mots maximum • Votre projet en 2 phrases maximum • Avec marque et logo Soyez : Clair, Complet, Crédible/légitime, Concis, Convaincant … et spécifique !

2) Executive Summary Sur une ou deux pages, un résumé du projet, avec ce qui fait sa spécificité, assure sa réussite, les perspectives de gain. • Positionnement • Fondateurs • Offre • Positionnement offre/prix • Marché potentiel • Modèle économique • Pourquoi c’est le moment • Dépendance éventuelle face à des environnements ou technologies externes • Calendrier prévisionnel 2004 • Actionnariat • Plan de financement • Chiffres clés des années 2004 à 2006 3) Modèle économique • BtoB, BtoC… • One to Few, many, any… • Site institutionnel, vitrine, marchand, portail, communautaire, place de marché… • Dosage de click et de mortar • Dosage de push et de pull 4) Définition de l’offre La description de votre produit ou service : • Caractéristiques techniques • Services associés • Concepts et avantages • Tendances lourdes du marché • Problématique • Les solutions • En quoi elles répondent à un besoin ou une envie 5) Cible • BtoB et BtoC si pertinent

La description précise des personnes susceptibles d’acheter votre offre.Sur quoi vous appuyez-vous pour penser que votre cible est preneuse : sondages, tendances socioéconomiques, étude de marché, succès étrangers… ? 6) Concurrence C’est l’ensemble des organismes susceptibles de proposer une offre équivalente à la vôtre, en France comme à l’étranger (c’est une menace potentielle, ou au contraire une « proof of concept », l’illustration que ça peut marcher ici et maintenant.Construisez un SWOT et une matrice de positionnement de l’offre sur 2 ou 3 axes Ne vous laissez pas piéger par la réaction des investisseurs : « Nous n’avons pas de concurrents » : c’est donc qu’il n’y a pas de marché « Il existe une vingtaine de concurrents » : vous n’avez aucune chance • Concurrence frontale, indirecte ou potentielle • Positionnements respectifs •