Master 2 AINI: Paris X, Nanterre.

Avril 2008

Quelle est la stratégie d’internationalisation de Danone par rapport aux Produits Laitiers Frais ?

Etude de cas: Chine, Inde et Brésil

Nadia KADRI Saskia DE MOOR Mr. BENAVENT, professeur de marketing

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SOMMAIRE
Introduction « stratégie d’internationalisation : l’adaptation » ................................................P3 I. Présentation du Groupe Danone ...........................................................................................P5 a. Historique

b. Politique internationale déployée par Danone

II. Pourquoi le Groupe a décidé de s’internationaliser.......................................................... P10 a. Le besoin de se développer hors Europe b. Le choix de l’Asie (Chine et Inde) c. Le choix de l’Amérique latine (Brésil) III. L’Adaptation des yaourts sur le marché Chinois,

Indien et Brésilien ................................................................................................................. P13 a. Produit : répondre aux goûts locaux, aux particularités physiologiques, culturelles... b. Communications c. Les réseaux de distribution d. prix

IV.

La stratégie d’implantation…………………………………………………………P25 a. joint-venture : le cas de la Chine et de l’Inde b. acquisition : le cas du Brésil d. Les difficultés rencontrées par Danone en Chine

Conclusion………………………………………………………………………………...P29 Annexes et Bibliographie…………………………………………………………………P33

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Introduction « stratégie d’internationalisation : l’adaptation »
Les fabricants de produits alimentaires s'intéressent aux pays du Tiers Monde. Des géants de l’agro-alimentaire comme Danone ont compris que le nombre de consommateurs potentiels n’était pas à ignorer, et qu’ils devaient s’adapter à ces populations à faibles revenus en proposant des produits à des prix très bas. Danone a donc conçu des produits accessibles à tous. Une innovation pour ces géants de la distribution mais également novateur dans le mode