INTRODUCTION GENERALE

Le commerce extérieur est une activité économique caractérisée par le risque, elle présente certaines particularités propres étant donné qu’elle fait intervenir des acteurs économiques (importateur, exportateur, ménages et banques) appartenant à des pays différent ayant des système économiques ,politiques ,juridiques et culturels parfois très distincts.
Ces facteurs doivent être pris en considération lors de l’élaboration du contrat entre l’importateur et l’exportateur en vue de définir les moyens de paiement les plus appropriés Pour se prémunir contre les risques et garantir un bon fin d’une opération de commerce à l’internationale .
En effet, avoir de bons produits c’est bien ; les vendre c’est mieux ; se faire payer c’est le minimum !
En matière de commerce international, il existe plusieurs modes de paiement qui vont de l’ordinaire aux plus sophistiqués dont le choix dépend largement de la nature de relation qui existe entre les parties. Les conditions de paiement et les modes qui en découlent sont généralement définis dans le contrat qui va lier l’importateur à l’exportateur.
Le choix du mode de paiement approprié se fait selon plusieurs critères dont le plus important est le niveau de confiance.
La sélection du moyen de paiement adéquat pour une opération de commerce internationale est un facteur déterminant du succès de l’opération, car une bonne vente est une vente payée.
Avec l’ouverture des frontières, les entreprises tunisiennes sont confrontées à de nouveaux défis et à de nouvelles opportunités. Elles doivent s’attaquer à la conquête du marché européen, voire mondial, pour affirmer demain leur présence sur l’échiquier économique.

Pour ce faire, il faut qu’elles puissent compter sur des banques maîtrisant les arcanes du commerce international et disposées à leur apporter un appui technique et financier, de la transmission d’informations au conseil, et de l’assistance commerciale à la mise en place de