Etude de Cas Baltard

Analyse du contexte

1. En vous aidant des travaux d’Ansoff, analysez le changement d’orientation stratégique intervenu en 1988.

Selon Ansoff, deux directions s’offrent à l’entreprise en matière de stratégie : la spécialisation axée sur l’expansion de l’entreprise et la diversification. Ces deux types de stratégie ont pour but d’obtenir ou de préserver un avantage concurrentiel.

| |Jusqu’en 1988 |A partir de 1988 |
|Marché |Clientèle de particuliers des GMS |Le marché d’origine est conservé et inchangé. Il |
| | |s’agit d’un marché existant. |
|Produit |Conception, fabrication et vente de stylos.|Développement d’une gamme de produits destinés au |
| | |marché des articles scolaires. Il s’agit de |
| | |produits existants. |
|Stratégie utilisée |Stratégie de focalisation |Stratégie de spécialisation par la pénétration du |
| | |marché |

Jusqu’en 1988, l’entreprise Baltard a concentré ses efforts sur la production et la vente de stylos. Puis, l’entreprise s’est progressivement diversifiée selon les critères préconisés par Ansoff ; elle s’est engagée dans de nouvelles activités : articles scolaires, accessoires de bureau, articles de rangement, éléments modulables pour cuisines et activités touristiques au Maroc.

L’engagement dans des activités nouvelles s’est opéré dans une optique de recherche de synergie avec les activités existantes et s’est traduit par un élargissement du périmètre de