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Dossier (2)
Savoir se vendre

Apprendre à se motiver
La motivation sur commande n’est malheureusement pas à la portée de tous. De ce fait, pour réussir leur entrée sur le marché du travail, nombreux sont ceux qui entament un apprentissage rigoureux.

L

es courants en management requièrent l’action engagée, l’adaptation permanente afin d’atteindre la «qualité totale». Les employés doivent adhérer aux objectifs et aux valeurs de l’entreprise. L’adhésion se fait souvent en contrepartie de la démotivation. Les stages sur la motivation deviennent alors l’élixir par excellence. C’est d’ailleurs une industrie florissante de 24 milliards de chiffre d’affaires aux USA. Des chercheurs ont cependant observé que les effets ressemblent plus à une première tasse de café qui nous stimulerait temporairement le matin. Est-ce gagner qui est important ou est-ce quelque chose de plus fondamental, qui, une fois atteint, procure cette immense satisfaction, ce plaisir indicible qui nous permet de transformer le travail en passion? Comment être un motivateur talentueux? Quels sont les constituants du «cocktail individuel» des motivateurs talentueux qui leur permet de se motiver et de motiver leurs personnels vers l’atteinte de performances? L’être humain, pour être efficace, a besoin d’avoir du sens et des choses suffisamment significatives pour lui. Autrement il vivote juste, il sur-

vit, il met son énergie à surmonter les problèmes du passé. Ceux qui réussissent ont cette profonde motivation, cette force qui les

pousse à progresser, à réaliser leurs buts et leurs rêves. Ils puisent cette force dans des objectifs plus nobles que la satisfaction de la

MARKET MAGAZINE N°27 - MAI 2005

Dossier

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sécurité ou du statut social. Un exemple éloquent est le mouvement «fairtrade» qui est en train d’acquérir une part croissante du marché international. Qui ne connaît Anita Roddick, fondatrice de The Body Shop et promotrice de ce mouvement? Cette femme d’affaires