Marketing direct

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  • Publié le : 18 novembre 2011
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Lemaine maria

TD 1 STRATEGIES DE MARQUE
Composantes, cycle de vie et rajeunissement d'une marque

Question 1 a et b:

| Éléments ayant évolué | Éléments permanents | Cycle de vie |
Petit bateau | Élargissement de la cible:-La marque était spécialisée pour les enfants, alors qu'aujourd'hui elle s'adresse aussi aux jeunes et aux adultesle single « fais pas ci, fais pas ça » destinéaux enfants, a laissé place a une campagne de pub « les mois » s'adressant et mettant en scène toutes les générationsélargissement de sa gamme de vêtementsle nouveau slogan  «  la marque de vêtements qui vous accompagne toute la vie » insiste sur le fait que petit bateau est devenu une marque transgénérationnel-création du site internet en 2005 intégrant des blogs en affinité avec la cible, dessites thématiques féminin et des portails qui permettent de drainer une audience importante sur les femmes 25-49 ans | L'image:-Qualité et confort ses valeurs:- Le jeu, la douceur et l'insouciance de l'enfance | Phase de maturité:-Son choix a été d'élargir son marché en pénétrant de nouveaux segments. Petit Bateau cible désormais les jeunes et les adultes alors que la cible première était lesenfants.  |
Blackberry | Élargissement de la cible :-la marque s'ouvre aux jeunes, au « ados »Le produit: lancement d'une nouvelle gamme "le Pearl" disponible en plusieurs couleurs, premier modèle pour particulier introduisant une interface plus ergonomique, avec appareil photo, flash, mp3, jeux et application grand public.Baisse des prix :- marque plus accessible que sont plus gros concurrents,l’iPhone, les jeunes y sont très sensibles.la communication :- placement produit dans les séries pour ados- grosse opération de sponsoring avec comme cible, les vedettes de la musique qui séduisent surtout les jeunes. BlackBerry a été le partenaire officiel de U2 et de Blacks Eyed Peaces lors de leurs tournées | L'image de la marque-Un produit de qualité et fonctionnelLes valeurs: accessibilité, gainde tempsmobilité: recevoir des mails en temps réel. | Phase de croissance : baisse des prix, communication intensive ainsi qu'une forte innovation |
Lacoste | Gamme diversifié : on passe d'une collection « unies » a une collection avec des coupes variées, des rayures et des couleurs plus fraîchepositionnement plus jeune et plus chic: la marque sponsorise des célébrités comme Tatiana Golovin ouAndy Roddick... ou le DJ-star David GuettaPour concurrencer Gant, Ralph Lauren ou Tomy Hilfiger... la marque a créé depuis 2003 une ligne Club haut de gamme (le croco est gris),la distribution : la marque a quitté les hypers pour n'être référencée que dans des grands magasins de luxe comme Barneys ou Neiman Marcus | Ses valeurs: sport et élégance | Apres une période de déclin Lacoste est en phasede maturité (vers l'essaimage) élargissement de sa gamme, ciblage large mais plus segmenté avec une distribution plus sélective. |
Le Coq Sportif | Le coq sportif veut imposer la marque comme le "trublion" du sportswear et redevenir un nom sur le segment technique en visant les 25- 40 ans.Le coq sportif à créer des nouvelles lignes plus tendances ainsi qu'une ligne technique "relaxation"destinée au sportif (rugby et tennis) Afin d'imposer une image de marque technique le coq sportif a fait signer un contrat a Fred Michalak qui a inaugurer la chaussure de rugby pour la coupe du monde, et pour el tennis, le coq sportif a communiqué sur Yannick Noah en créant une ligne "l'ombre du zèbre inspirée du life-style Noah"Un fort accent est mis sur la communication Internet (refonte du siteofficiel, stratégie e-commerce, blogs promotionnels),la marque a choisi d'implanter son nouveau magasin au cœur de paris, rue Montmartre, quartier très chic et branché. | image de la marque est liée au sport de haut niveau | Apres une phase de déclin,la marque a réussi à repositionner son image de marque en investissant le segment de la mode urbaine (période d'essaimage) |
Mauboussin | La...
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