Introduction

Pull-in est une marque de vêtements et de sous vêtement qui voit le jour en juin 2000. Son créateur Emmanuel Lohéac est un ingénieur passionné de surf. Il travaille pour la griffe Quicksilver avant de se lancer seul dans l’univers de la mode.
Visant avant tout le milieu des passionnés du surf comme lui, il se focalise sur le lycra en tant que matière de prédilection. Ses premières lignes proposent des maillots de bains ainsi que des sous-vêtements pour homme et femme. De plus, afin de se démarquer de ses concurrents, Emmanuel Lohéac mise sur un style jeune et drôle avec des motifs très variés.
Ainsi, grâce à la société Pyneide Distribution, Pull-in voit le jour avec comme stratégie de révolutionner le monde du sous-vêtement avec des produits complètement décalés et avec un marketing lié aux sports extrêmes que tous les associés pratiquent.
Peu à peu le créateur donne naissance à un véritable phénomène de mode. La marque Pull-in parvient à se trouver des égéries de prestige chez les sportifs et les peoples.

Pull-in compte à ce jour une dizaine de boutiques en France, une en Belgique et trois aux Etats Unis ainsi que 1200 revendeurs dans le monde entier. La marque ne se porte plus que par les surfeurs mais par tous. Pull-in étend peu à peu ses activités avec des accessoires et des collections pour enfants.

Progressant vite, Pull-In (22 salariés) a vu son chiffre d'affaires passer de 4,3 millions d'euros en 2006 à 8,3 millions d'euros en 2007 et aujourd’hui son chiffre d’affaires est à plus de 15 millions d'euros, malgré une conjoncture difficile.

On en vient alors à se demander comment une marque originaire d’une petite ville landaise, a-t-elle pu réussir à construire son empire en France puis peu à peu dans le monde entier ?
Dans un premier temps, nous allons vous présenter les produits Pull-in et ce qui a fait son succès, puis dans un second temps, vous décrire sa force de vente ensuite, les différentes techniques de vente et enfin, les