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I- Campagnes fax
Une campagne de « faxing » peut se révéler judicieuse dans des circonstances précises : lancement d’un produit, promotion sur une marque, offre spéciale…etc. L’idée est d’utiliser ce média pour des événements ponctuels, événementiels. L’utilisation du fax doit se faire avec Document envoyé par Khaled, mis à disposition par www.marketing-etudiant.fr

parcimonie et représenter un mode de promotion exceptionnel : une société qui abuse de ce type de communication – non sollicitée par le destinataire – s’expose à une dégradation de son image (soit l’effet inverse de l’objectif initial…). Avantages / inconvénients Le principal avantage du fax est le support qu’il utilise : le papier. A une époque où l’e-mail et les communications de types « virtuelles » occupent une place grandissante dans les contacts et échanges professionnels, la communication « Print » (papier) retrouve paradoxalement de son attrait pour ses aspects palpables, accessibles et quelque part plus « humains ». L’inconvénient majeur du fax est bien sûr la piètre qualité du document reçu : noir et blanc, polices souvent peu lisibles, photos de très mauvaise facture… Il est très clair qu’une marque haut de gamme - dans l’univers du luxe - n’a pas véritablement intérêt à utiliser ce mode de promotion pour valoriser ses produits. Contenus Quoi mettre dans un fax ? Faut-il intégrer des illustrations ? Quel ton adopter ?... Pour répondre à ces questions, il faut déjà connaître le type de destinataire du fax : s’il s’agit d’un directeur des achats, d’un responsable commercial ou du PDG lui-même. Une fois la cible déterminée, il convient d’établir un message clair, concis et qui se concentre sur