Marketing du point de vente
OBJECTIFS DU COURS :
• Comprendre les spécificités du marketing du point de vente
• Connaître les principales décisions stratégiques
• Maitriser les variables du retailing-mix (mix-marketing)
• Savoir définir la stratégie omnicanale et comprendre ses enjeux
PLAN DU COURS :
1. Les décisions stratégiques du marketing de l’enseigne
2. Le géomarketing et l’implantation du point de vente
3. La politique d’assortiment et de prix
4. Le merchandising et la politique …afficher plus de contenu…

Comment passer du potentiel de la zone au chiffre d’affaires prévisionnel du magasin ?
MPR : Marché potentiel réel
Évasion : pourcentage de la pop qui habite dans la zone de chalandise mais qui consomme en dehors en % attraction : pourcentage de la pop qui habite en dehors de la zone de chalandise mais qui consomme dedans en %
Il faut calculer la valeur de l’évasion et la valeur de l’attraction
Calcul valeur évasion : MP*taux d’évasion
Calcul valeur attraction : MP hors zone*taux …afficher plus de contenu…

Marketing tactile et gustatif
Chapitre 5 : La politique de communication, de personnel et des services
PLAN CHAPITRE
1. Objectifs de la communication
2. Mix-communication
3. Contrôle de la communication
4. La politique de personnel et services
1. OBJECTIFS DE LA COMMUNICATION
1/ Objectif « cognitif » (développer la connaissance de l’enseigne) : campagne télévisée ou campagne d’affichage afin d’accroître la notoriété
2/ Objectif « affectif » (développer l’attrait, la préférence et la conviction) : action de sponsoring, mécénat afin de construire une image positive
3/ Objectif « conatif » (transformer l’intention en achat) : promotion des ventes ou marketing direct afin de déclencher l’achat
2. MIX COMMUNICATION 2.1 La communication