PASSEPORT BTS COM

2067 mots 9 pages

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RELATION COMMERCIALE
C21.1 (outils de vente)

Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication
Situation : Sit 2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux
Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre
Compétence : C21.1 - Préparer les outils de vente

Partie 1
Description : Cette action m'a permis de distinguer les différents outils commerciaux, de comprendre leur utilisation et leur impact lors d'un entretien de vente.
Ou
Description : Cette action m'a permis de distinguer les différents outils commerciaux, de comprendre leur utilisation et leur impact lors d'un entretien téléphonique.

OU
Description : Cette m’a appris à réaliser et utiliser des outils de prospection et d’aide à la vente

Partie 2
Description de la situation de travail :
Durant mon stage à L'Orange Bleue, j'ai créé les outils commerciaux nécessaires au démarchage des entreprises pour la vente d'espaces publicitaires et la création de partenariats.
Ou
Description de la situation de travail :
Durant mon stage dans l'entreprise LE C.L.E.F, j’ai identifié les outils nécessaires au démarchage et j’ai également conçu les outils de prospection et d’aide à la vente de stands pour L’organisation d’évènements dans le domaine médical.
OU
Description de la situation de travail : Pour réussir ma prospection, j’ai segmenté ma base de données et adapté mes outils de prospection et vente en fonction de cette dernière
Ou
Description de la situation de travail : suite à la demande ponctuelle d’un groupe de presse spécialisée, j’ai participé à la réalisation d’une plaquette de tarifs publicitaires et d’un courrier de prospection pour les différents supports magazine du groupe

Partie 3

Ou

Ou

Ou
Segmentation de la base de données (ou création d’une base de donnée) et création des documents commerciaux
OU
Tarifer les espaces, préparer les documents et les roughs
Préparez et adapter des outils commerciaux adaptés pour une prospection et vente

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